Nos últimos anos, a tecnologia se inseriu de vez na rotina dos negócios.

A prova disso é que a Inteligência Artificial (IA) e Machine Learning (ML) são cada vez mais comuns no varejo.

Isso inclui as atividades de precificação, gerando os chamados preços inteligentes. 

Os recursos tecnológicos dão precisão e agilidade às tarefas, facilitando o dia a dia da gestão e dos demais profissionais.

Desse modo, haverá mais tempo para focar naquilo que somente a experiência e o conhecimento humano podem trabalhar.

Despertou interesse pelo assunto? Então, confira como IA e ML estão sendo usados na geração de preços inteligentes para o varejo!

O que são preços inteligentes? 

Preço inteligente refere-se à prática de ajustar dinamicamente os preços dos produtos com base em análises de dados.

Isso é feito, no geral, com o uso de tecnologias como Inteligência Artificial e Machine Learning.

Os recursos tecnológicos examinam informações do mercado, comportamento do consumidor e histórico de vendas.

Assim, eles determinam os números adequados aos objetivos do negócio e às condições analisadas.

O sistema consegue identificar padrões, prever tendências e responder rapidamente a mudanças no cenário.

Portanto, IA e ML, entre outras tecnologias, são capazes de estabelecer valores atrativos para os clientes e para o negócio.

O objetivo dos preços inteligentes é maximizar os lucros e a competitividade, oferecendo números atrativos e alinhados às demandas do mercado em tempo real.

Logo, a técnica permite que os varejistas otimizem suas estratégias de precificação com agilidade.

Qual o impacto dos preços inteligentes para o comércio? 

A implementação da prática gera benefícios reais para empresas do setor varejista. 

Ao adotar soluções baseadas em IA e ML, as lojas podem otimizar seus processos de pricing.

Por isso, será mais fácil oferecer uma resposta dinâmica ao panorama que se apresenta e às mudanças na demanda do consumidor. 

Além disso, a automação proporcionada por essas tecnologias reduz erros e falhas associadas aos processos manuais de precificação. Dessa forma, a tarefa será precisa e eficiente. 

A análise de dados em tempo real também permite a identificação de oportunidades de melhoria nos números e antecipação de tendências.

Desse modo, os varejistas conseguem adquirir uma vantagem sobre os concorrentes.

Um exemplo do impacto positivo da adoção dos preços inteligentes foi observado no caso do Grupo Meu Vizinho.

A rede de supermercados investiu nas soluções de inteligência de preço InfoPanel e IPA, da InfoPrice.

Após a implementação, a empresa adotante alcançou um aumento significativo na margem bruta de lucro do mix de produtos trabalhados.

O resultado foi um crescimento de 62% na lucratividade. Isso foi possível graças a:

• automação dos processos de pricing;
• análise detalhada de dados;
• qualificação da equipe;
• tomada de decisão baseada nesses insights.

A adoção de preços inteligentes impulsiona o aumento do lucro ao proporcionar uma precificação adaptável e estratégica.

A tecnologia capacita os varejistas para o rápido mercado atual, colaborando para estabelecer uma posição competitiva frente aos players.

O que um sistema deve ter para gerar preços inteligentes?

Como visto, recursos como Inteligência Artificial e Machine Learning servem para a precificação estratégica dos negócios.

A fim de obter o melhor uso desses recursos, é preciso levar em conta certas características e funcionalidades.

A seguir, você confere recursos relevantes em sistemas de pricing para alcançar preços inteligentes!

Previsão de demanda

A previsão de demanda é essencial no varejo, permitindo simular cenários de vendas com base em históricos de dados.

A técnica possibilita planejar estratégias mais assertivas, reduzindo riscos de prejuízos e maximizando lucros. 

Ferramentas como o IPA — Software de Precificação simplificam esse processo, automatizando a previsão de vendas, receitas e lucros. 

Com o IPA, os varejistas podem inserir sugestões de preço e visualizar dados prontos para tomada de decisão. Isso facilita a identificação de oportunidades de melhorias. 

Jorge Eduardo Salvador, Gerente de Trade Marketing e Pricing, mostra como ele utiliza o recurso no Grupo Meu Vizinho:

“Eu alimento a ferramenta de previsão de demanda, o sistema faz uma leitura de dados e vai dizer para mim o quanto é previsto que esse produto vai vender nesse preço. 

Imaginando que é um salgadinho de R$ 1,99 que eu vou vender por R$ 1,29. A R$ 1,99 ele vendia 100 unidades. E quando eu baixo o preço na previsão de demanda pra R$ 1,29, ele diz pra mim que eu vou vender 200 unidades, eu vou dobrar a venda. Aí lá no final ele vai me dar o quanto de lucro que eu vou ter com relação a esse produto”.

Negociação com fornecedores

Essa funcionalidade visa auxiliar o varejo a determinar o preço ideal de compra para manter suas margens e competitividade.

Assim, ela permite ao lojista verificar informações dos produtos e simular cenários, inserindo novos dados.

Ao calcular o preço de venda, são considerados despesas, impostos, custo líquido e margem desejada.

Por outro lado, para calcular o preço de compra, é necessário incluir despesas, impostos, preço concorrente/vigente e margem desejada. 

Os valores são interligados a fim de garantir coesão, assegurando que o custo e o preço de venda se alinhem.

A funcionalidade presente no IPA oferece recursos de filtragem por marca e fornecedor, agilizando a localização dos produtos desejados.

Regras de precificação automática

Outro recurso tecnológico bastante eficaz para gerar preços inteligentes são as regras de pricing automático.

Com elas, é possível definir limites de margem e competitividade, garantindo eficiência e governança no processo de precificação. 

O seu uso é simplificado no IPA. Para isso, basta estabelecer parâmetros para margens desejadas e níveis de competitividade, permitindo ajustes automáticos de preços conforme as condições do mercado. 

Além disso, é possível ter acesso à revisão de preços, proporcionando uma análise detalhada e a possibilidade de intervenção manual, quando necessário.

Dessa forma, as estratégias permanecerão alinhadas com os objetivos comerciais.

Indicadores de margem

No Gerenciador de Preços do IPA, você consegue ver tanto a margem atual quanto a nova — o que oferece uma visão abrangente do processo de precificação. 

Os valores atuais são exibidos ao lado dos campos editáveis, possibilitando a comparação com as alterações propostas. O sistema também aponta a diferença entre os números em pontos percentuais, facilitando a identificação de mudanças significativas. 

Portanto, essas ferramentas auxiliam no processo diário de pricing, gerando mais transparência e eficiência para a sua equipe.

Então, como visto, as novas tecnologias proporcionam a definição de preços inteligentes. Para alcançá-los, o uso de previsão de demanda, regras de precificação automática e indicadores de margem do IPA o ajudarão a obter melhores resultados no varejo.

Agora, leve todos esses benefícios para o seu varejo. Conheça detalhes de nossas soluções da InfoPrice!

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O que é NRF? 

NRF (National Retail Federation) é a Federação Nacional de Varejo dos EUA, que organiza anualmente um evento em Nova Iorque para apresentar as principais novidades e tendências para o varejo. 

O evento em questão é a NRF Retail’s Big Show, que já está em sua 114ª edição. É a maior convenção de varejo da atualidade e atrai profissionais de diversos países.  

NRF Retail’s Big Show 2024

6 novidades importantes para o varejo

O Co-CEO da InfoPrice, Paulo Garcia, participou da NRF Retail’s Big Show 2024 e trouxe suas percepções sobre os temas discutidos e as principais tendências esperadas para o futuro do varejo. 

Confira as 6 principais pautas que tiveram destaque durante o evento e estão ganhando cada vez mais importância no dia a dia dos varejistas.

1. Resiliência do varejo

Um dos temas abordados foi a capacidade do varejo de se reinventar para sobreviver a possíveis mudanças de cenário, que ficou clara com o crescimento de grandes marcas varejistas mesmo em um período marcado por desafios como pandemia e crises econômicas, por exemplo.

E neste contexto existem algumas características que se destacam: 

• O uso de dados para tomadas de decisão mais rápidas e assertivas;
• Soluções tecnológicas que garantem mais controle, precisão e praticidade na execução de processos;
• O cuidado com as relações, seja fortalecendo vínculos com parceiros e fornecedores, e/ou entendendo e atendendo às novas necessidades e desejos dos consumidores.

Ficou claro que as empresas que seguem esses critérios têm capacidade de não só sobreviver às crises, mas também identificar e desfrutar adequadamente de novas oportunidades de crescimento em qualquer cenário. 

2. Explosão de IA

A IA (Inteligência artificial) foi um dos principais assuntos na NRF 2024.

Essa já é uma pauta recorrente em diversos segmentos de atuação, mas ainda são poucos os profissionais que conseguem encontrar utilizar essa ferramenta para a geração de lucro.

No varejo, por exemplo, existem alguns pontos estratégicos em que ela pode ser aplicada, como: 

• Chatbots que agilizem o atendimento ao cliente e aumentem o fluxo de vendas;
• Sistemas de recomendações e ofertas personalizadas de acordo com comportamento e preferências de cada consumidor; 
• Algoritmos de previsão de demanda para otimizar a gestão de estoque.

O fato é que a tecnologia é uma aliada poderosa, mas nem todos conseguem identificar as possibilidades que ela oferece.

Nestes casos, consultorias com especialistas focados em soluções tecnológicas e rentabilidade podem ser muito úteis para direcionar estratégias e sedimentar o caminho para a evolução do seu negócio. 

3. Unmaned retail (Varejo hiper automatizado)

Com este tema notamos a urgência crescente para ferramentas de automação no varejo. 

Em países com desenvolvimento tecnológico mais avançado, podemos ver inclusive a criação de robôs que desempenham determinadas funções. 

Porém, não precisamos ir tão além para atender a este critério, o ponto fundamental deste assunto é: o uso da tecnologia para simplificar/reduzir tarefas manuais e dar mais espaço para decisões analíticas. 

Afinal, quanto menos trabalho operacional, mais tempo para analisar, planejar e expandir os negócios. 

4. Retail Media (Mídia de varejo)

Retail Media é um método de publicidade em que os varejistas disponibilizam espaço de divulgação para seus parceiros e fornecedores em suas plataformas digitais (sites, aplicativos, etc). E essa é uma estratégia vantajosa para ambos.

Para os varejistas, é uma ótima fonte de renda adicional e contribui para o fortalecimento das relações com parceiros e fornecedores. 

Para os anunciantes, é assertiva e lucrativa, pois permite veicular ofertas altamente personalizadas de acordo com os dados dos consumidores presentes em cada canal. 

5. A loja como um hub 

Outra pauta em destaque na NRF 2024 foi a evolução da loja física para uma espécie de “hub”. Ou seja, já não é apenas o local de entrega dos produtos, ela ganha outras funcionalidades. 

Algumas marcas estão usando a própria loja como centro de distribuição, por exemplo. E a oferta de serviços e experiências agregadas no ponto de venda também está cada vez mais variada.

Vale ressaltar que o varejo físico tem um papel muito importante na fidelização de clientes, neste espaço você tem os cinco sentidos dos consumidores disponíveis e inúmeras possibilidades de gerar encantamento.

6. Liderança 3D

Neste novo cenário do varejo também surge a necessidade de uma liderança 3D para atuar em um ambiente dinâmico e competitivo.

Atualmente, o líder deve focar em três pontos principais: digitalização do negócio, foco em resultados e sustentabilidade. 

De acordo com Paulo Garcia o ponto principal desta pauta se resume da seguinte maneira: 

“ É basicamente o líder entender que, além de todas as capacidades de gestão que um bom líder tem que ter, neste momento é imprescindível que ele não deixe de lado a parte da tecnologia, dos processos, e consiga colocar esforço nas duas coisas ao mesmo tempo. Não dá para olhar para um e não olhar para o outro. As duas coisas vão conversar e se retroalimentar”.

Um insight sobre precificação e IA

Segundo Paulo, nesta edição da NRF ficou claro que o Pricing está ganhando cada vez mais relevância no universo do varejo. 

Ele relatou que em suas idas anuais ao evento, sempre visita os estandes de empresas que oferecem soluções relacionadas à precificação. E, neste ano, não conseguiu visitar todos os estandes da lista, pois o volume de expositores deste nicho aumentou exponencialmente.

Para o CEO da InfoPrice, esse é um ótimo indicador de que o Pricing tem, de fato, gerado resultados positivos, por isso tem conquistado o interesse dos varejistas.

Ao comentar sobre a popularidade da Inteligência artificial, Paulo aproveitou para citar as funcionalidades inovadoras de IA aplicadas ao pricing que a InfoPrice tem desenvolvido, que contam inclusive com o investimento da FAPESP. 

E alertou sobre um ponto importante: no meio deste burburinho, saber identificar o que de fato é funcional e traz resultados efetivos. 

“Como virou buzzword, tudo tem inteligência artificial, em determinados momentos é importante você separar o joio do trigo, para entender se realmente estão te entregando algo diferente, se está tendo um ganho, uma mudança no caso de uso apresentado, ou se é mais do mesmo”.

E completou:

“Quando a gente fala de Pricing vale destacar essas duas coisas: inteligência artificial sendo aplicada para que a gente possa chegar em outros patamares de otimização. E a exponencialização do Pricing como um tema na feira”.

Mais tendências e estratégias

Agora você já sabe o que é NRF e qual a importância deste evento para a evolução do varejo no Brasil. 

Quer saber mais tendências para o futuro do pricing e descobrir estratégias de especialistas para aumentar sua rentabilidade no varejo? Participe do Pricing Conectado. 

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Fusce tempor mattis rutrum. Suspendisse dignissim libero ex, vitae rhoncus enim bibendum at. Sed pulvinar, neque eget tincidunt scelerisque, libero nulla cursus est, sed dictum est magna sit amet urna. Sed blandit urna velit, non vestibulum lectus luctus id. Sed ut porta sapien, eu tincidunt massa. In semper, sem ac vehicula laoreet, ipsum tellus tincidunt arcu, nec mollis enim turpis nec sapien. Class aptent taciti sociosqu ad litora torquent per conubia nostra, per inceptos himenaeos. Phasellus vitae faucibus nibh, vitae aliquam risus. Praesent suscipit tincidunt dui eu rutrum. Curabitur dolor ligula, commodo vitae rutrum a, pharetra ac diam. Aenean orci massa, consequat sollicitudin accumsan eu, maximus dignissim massa. Pellentesque semper vulputate risus non maximus. Nullam eget velit in leo rutrum vehicula. Pellentesque sit amet pharetra urna, vel consectetur elit. Curabitur lorem magna, scelerisque a purus nec, elementum scelerisque velit.

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Maecenas elit nisi, placerat a leo nec, ultricies tincidunt ante. Nullam et ante elit. Aenean ullamcorper egestas consectetur. Donec euismod quam quis sollicitudin accumsan. Curabitur feugiat orci enim, sagittis mattis nisi malesuada sed. Nullam ac lorem porta, semper urna vel, tempus sapien. Vestibulum iaculis id eros id interdum. Pellentesque laoreet varius lectus sit amet tempor. Curabitur suscipit massa eu nibh tincidunt, et vehicula magna mollis. Integer in augue euismod, feugiat libero at, fermentum leo. Donec pulvinar arcu placerat pretium condimentum.

Vivamus nisl odio, semper at erat non, aliquet sollicitudin nisi. Curabitur nunc ligula, semper vel erat nec, ultrices ultricies dolor. Aliquam eleifend arcu in dui tincidunt pharetra. Sed nec mattis urna. Vestibulum sed leo tellus. Quisque finibus feugiat leo, eu lobortis arcu sodales aliquam. Suspendisse viverra accumsan lectus ut sodales. Nulla ac sodales nisl. Nunc malesuada quis nunc nec pretium. Mauris euismod tristique lorem vel rutrum. Sed vitae tortor et dolor tincidunt egestas.

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Vestibulum luctus, dolor vel facilisis egestas, augue enim commodo lorem, vitae auctor nulla nulla ut tortor. Sed sapien massa, efficitur vel arcu at, convallis euismod sapien. Ut at augue vel nisi consequat porttitor. Aliquam vel vestibulum diam. Vestibulum ligula elit, volutpat in eleifend nec, viverra at nisi. Quisque auctor euismod tincidunt. Integer ornare rutrum sodales. Praesent accumsan lobortis enim, ut facilisis risus pulvinar sit amet. Suspendisse eget gravida nisl. Nullam ut risus ultrices, sodales metus sit amet, vestibulum metus. Aenean porta dolor ut ante hendrerit, eget commodo lectus lobortis. Suspendisse est dui, consectetur in laoreet ut, rutrum sit amet odio.

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Sed malesuada sodales dui. Nullam ultricies ac nibh sit amet aliquam. Nulla efficitur arcu felis, vitae ullamcorper sem lobortis in. Sed consequat orci in eros varius imperdiet. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia curae; Nam dictum feugiat rutrum. Mauris eu tempor felis. Praesent quis lectus a urna scelerisque pellentesque. Ut pellentesque ligula a lorem posuere volutpat. Praesent vitae enim elementum, malesuada metus in, pharetra turpis. Pellentesque ut mauris ut purus congue malesuada vitae ut quam. In pretium, ipsum non interdum sollicitudin, elit nunc porta massa, vitae venenatis metus nisl ut ligula. Sed aliquet nibh arcu, at convallis nisl fermentum id.

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