Neste conteúdo você vai entender a importância do monitoramento de preços e vai conhecer opções pagas e gratuitas de ferramentas que vão facilitar muito sua rotina de análises, além de garantir mais eficiência e assertividade para esse processo.

Ferramenta Gratuita para acompanhar preços da concorrência

A InfoPrice é especializada em ferramentas e estratégias de precificação inteligente e rentabilidade.

A empresa conta com uma solução gratuita que facilita bastante o dia a dia de muitos varejistas e até mesmo de indústrias que querem monitorar a precificação da sua marca no varejo, além de acompanhar os preços da concorrência.

Com o plano gratuito do ISA-InfoPanel, é possível acessar bilhões de dados de preço do varejo físico brasileiro para mais de 2 milhões de SKUs. São majoritariamente produtos de supermercados, atacados, farmácias e pet shops.

Na ferramenta você encontra: 

• Preços mínimos, máximos e médios por produto;
• Diferenciação de preços por canal;
• Agrupamento de dados por país, estado ou cidade;
• Segmentação por tipos de loja (hipermercados, supermercados, vizinhança, etc)

Quer descobrir outras possibilidades das ferramentas de inteligência de preço da InfoPrice? Agende uma demonstração. 

InfoPanel Free + Planilha de precificação gratuita

Se você quer ter preços mais estratégicos, mas ainda não consegue investir em ferramentas de comparação de preço mais robustas, você também pode aplicar os dados do ISA-InfoPanel Free na planilha de precificação gratuita da InfoPrice.

Dessa maneira, é possível identificar oportunidades de ganho de margem e de competitividade, além de simplificar o cálculo de precificação. 

Entenda melhor como usar a planilha de precificação gratuita da InfoPrice.

Ferramenta paga para acompanhar os preços da concorrência

O software de pesquisa de preços ISA-InfoPanel também tem opções de planos mais completos.

Nesses planos o cliente tem acesso a alguns recursos adicionais como: 

• Consultas de preço ilimitadas – no plano gratuito os usuários podem fazer até 50 consultas por mês.
• Mapa de preços geral e por região;

• Filtros ilimitados, preços por rede e por loja; 
• Ferramenta de análise de competitividade – essa funcionalidade faz a comparação de preços por você e traz os dados mais relevantes para a sua tomada de decisão. 

Análise de competitividade por rede

Análise de competitividade por produto

Quer descobrir na prática como os recursos do ISA-InfoPanel podem facilitar sua rotina e aumentar seu lucro? Agende uma demonstração.

Por que é importante acompanhar preços da concorrência?

Confira alguns dos principais motivos para monitorar preços da concorrência regularmente.

Mudanças de preço constantes

O mercado do varejo é extremamente dinâmico e é importante estar atento para acompanhar essas mudanças de precificação, pois os preços desempenham um papel crucial na decisão de compra do consumidor.

Se um preço ficar muito acima da média praticada pela concorrência, pode gerar perda de vendas. E se ficar muito abaixo, vai prejudicar o seu ganho de margem. 

De acordo com Anahi Martins, gerente de pricing da Bimbo e ganhadora da categoria Especialista em Pricing Indústria no Prêmio Profissionais do Pricing 2024: 

“Hoje analisar mercado como estratégia faz toda a diferença. Nós temos um mercado muito dinâmico. O preço, de dia a dia, de semana para semana, ele muda. Então devido a tecnologia, tanto o varejo, quanto a indústria, conseguem fazer uma alteração de preço mais imediata. Hoje o mercado não é travado ao ponto de termos que negociar com muita antecedência. E devido a essa dinâmica, acompanhar o mercado faz toda a diferença”. 

Posicionamento de mercado

Acompanhar os preços da concorrência também é importante porque ajuda uma empresa a entender como seus produtos estão sendo vendidos em comparação com os de outras empresas. 

Quando uma empresa acompanha os preços que os concorrentes estão praticando, ela consegue saber se os seus próprios preços estão muito altos, baixos ou justos. 

Isso é fundamental para posicionar o produto no mercado, ou seja, definir se ele será visto como uma opção mais barata, mais cara ou com um valor similar ao dos concorrentes. 

Saber disso ajuda a empresa a ajustar seus preços para atrair mais clientes.

Aumento de rentabilidade

A visibilidade dos preços praticados no mercado contribui com o aumento da rentabilidade do negócio, pois permite:

• Fazer ajustes rápidos para não ter prejuízo com preços defasados;
• Identificar oportunidades de aumento no ganho de margem;
• Se manter sempre competitivo para atrair mais clientes e não perder vendas para os concorrentes. 

Principais passos para monitorar preços de concorrentes

1. Identifique seus concorrentes

Para começar a acompanhar os preços da concorrência, o primeiro passo é entender quais concorrentes devem ser analisados nesse monitoramento.

Aqui é importante considerar critérios como tipo de loja, sortimento e localização. Entenda melhor como fazer um mapeamento de concorrentes adequado. 

2. Defina a frequência de monitoramento para cada tipo de produto

A curva ABC e a elasticidade de preços são ferramentas essenciais para definir a frequência de monitoramento de preços de acordo com cada tipo de produto. 

A curva ABC classifica os produtos em três categorias: A, B e C, com base em sua importância para o negócio, geralmente levando em conta o volume de vendas ou a margem de lucro. 

Os produtos da categoria A, que são os mais vendidos ou que têm maior impacto financeiro, devem ser monitorados com maior frequência, pois qualquer variação de preço desses itens pode afetar significativamente a rentabilidade do negócio. 

Já os produtos das categorias B e C, com menor impacto no volume de vendas ou lucro, podem ser monitorados com menor frequência, pois alterações em seus preços não causam o mesmo impacto imediato.

A elasticidade de preços também deve ser considerada, pois alguns produtos são mais sensíveis a variações de preço, ou seja, uma pequena alteração no valor pode gerar grandes mudanças na demanda. 

Para esses produtos elásticos, o monitoramento deve ser mais constante, já que ajustes nos preços podem influenciar diretamente nas vendas. Já para produtos inelásticos, cuja demanda não muda tanto com alterações de preço, o monitoramento pode ser feito com menor frequência, pois os impactos de preço são menos relevantes.

Portanto, combinar a curva ABC com a elasticidade de preços permite um monitoramento de preços mais eficaz, direcionando recursos para os produtos que realmente influenciam os resultados financeiros do negócio.

3. Utilize ferramentas automatizadas para acompanhar os preços

Ferramentas de pesquisa e comparação de preços, pagas ou gratuitas, podem simplificar e agilizar o processo de coleta e análise de dados, permitindo que você acompanhe os preços da concorrência em tempo real. 

Isso garante muito mais eficiência ao processo e mais tempo para se dedicar às estratégias de preço e rentabilidade. Ou seja, as chances de alcançar resultados mais lucrativos ficam muito maiores.

Dicas para acompanhar os preços da concorrência com mais eficiência

Automatize o processo de coleta de dados

Utilize ferramentas que automatizam a coleta de dados para evitar a tarefa manual de acessar diversos sites ou visitar lojas físicas para coletar informações.

Estabeleça uma rotina para acompanhar preços de produtos e realizar ajustes

Defina horários para revisar as informações e ajustar seus preços conforme necessário. Mantenha a constância nas tarefas diárias para que a evolução dos resultados também seja contínua. 

Use os dados para estratégias de longo prazo

Além de ajustar seus preços sempre que necessário, use os dados de monitoramento de preços para entender padrões e estabelecer uma estratégia de precificação sólida a longo prazo.

Como utilizar os dados de preço da concorrência na sua estratégia?

• Aumento do ganho de margem em itens de fundo de sortimento: ajustar o preço para maximizar a margem sem afetar muito as vendas, aproveitando a elasticidade de preços mais baixa desses produtos.
• Aumento da competitividade em itens mais sensíveis: acompanhar constantemente os preços dos concorrentes para ajustar seus próprios preços de maneira mais competitiva, garantindo que seus produtos sejam percebidos como boas opções, sem sacrificar a rentabilidade.
• Otimização de ofertas e promoções: usar os dados de preços da concorrência para planejar promoções e descontos de maneira mais estratégica, garantindo que sua empresa esteja oferecendo condições atrativas sem comprometer margens excessivamente. Acompanhar as campanhas promocionais dos concorrentes para antecipar movimentos no mercado e desenvolver ofertas mais eficazes.
• Aproveitamento de nichos pouco explorados: Analisar os preços dos concorrentes em nichos de mercado específicos ou produtos menos populares para encontrar oportunidades de diferenciação. Ajustar os preços ou criar ofertas focadas nesse nicho, atendendo uma demanda menos saturada e gerando maior rentabilidade em áreas pouco exploradas.
• Definição de estratégias de precificação dinâmicas: utilizar dados de preço da concorrência para ajustar constantemente os preços, criando uma estratégia de precificação dinâmica que se adapta às mudanças do mercado. Monitorar frequentemente os preços para garantir que sua empresa esteja sempre alinhada ou à frente da concorrência, reagindo rapidamente a qualquer alteração no mercado.
• Identificação de oportunidades de diferenciação: Observar como os concorrentes estão posicionando seus preços em diferentes categorias e encontrar formas de diferenciar seu produto não apenas pelo preço, mas também por valor agregado, como qualidade, atendimento, serviços adicionais, entre outros.
• Planejamento de longo prazo com base em dados históricos: Analisar o histórico de preços dos concorrentes para entender tendências de mercado e antecipar possíveis mudanças no comportamento do consumidor ou no ambiente competitivo, ajudando a ajustar a estratégia de preços ao longo do tempo.

Não tem tempo para acompanhar preços da concorrência?

Nesse mercado altamente competitivo e dinâmico do varejo atual, acompanhar preços da concorrência já se tornou uma questão de sobrevivência para qualquer empresa.

Se por acaso você ainda não tem uma equipe estruturada, nem tem tempo para se dedicar a essa tarefa, pode investir em especialistas terceirizados para te ajudar. 

A InfoPrice, por exemplo, pode disponibilizar um especialista em pricing dedicado para cuidar de todo processo de acompanhar preços da concorrência, fazer análises e implementar estratégias de precificação e rentabilidade na sua empresa. 

Quer saber mais sobre essa possibilidade? Fale com a gente.

O post Acompanhar Preços da Concorrência: Ferramenta Grátis ou Paga apareceu primeiro em InfoPrice.

Queremos simplificar o dia a dia do varejista para que seu negócio atinja o potencial máximo. Conheça o ISA – InfoPanel Free, um painel de preços gratuito que te ajudará a colocar em prática as estratégias de precificação mais lucrativas para o seu varejo. Acesse os dados de preço do varejo físico de uma região selecionada e acompanhe os preços em gráficos e dashboards intuitivos. 

O que é o ISA – InfoPanel? 

O ISA – InfoPanel, faz parte da família de soluções InfoPrice Survey Analytics (ISA), uma linha de produtos responsável pela pesquisa, monitoramento e análise de preços e concorrência.

Com o início da pandemia, aceleramos o processo de entrega do painel. A ideia de criar um serviço mais acessível aos varejistas sempre existiu, mas a quarentena foi o pontapé para que o painel fosse lançado em abril de 2020. Com o lançamento do InfoPanel, pudemos reduzir os riscos da pesquisa de campo e não deixamos os nossos clientes sem informações de preço, fornecemos dados e análises que não precisam de uma pesquisa local, facilitando a tomada de decisão do varejista, principalmente naquele momento que os preços estavam incertos. 

A agilidade no processo de implementar o InfoPanel e o colocar no ar ocorreu devido ao fato de já termos muitos dados, que eram utilizados para tratar e comparar com os dados da coleta de preços automática. 

Com apoio de dados públicos, parcerias com outras empresas e os nossos dados coletados com o ISA – Monitoramento PDV, o ISA – InfoPanel surgiu com alguns dashboards iniciais: mapa do país, preços médio, mínimo e máximo e outros. 

Conseguimos auxiliar a ABRAS – Associação Brasileira de Supermercados com o monitoramento de preços da cesta básica, os quais estavam com muitas variações de preço por causa da alta demanda no isolamento social, além de participar de matérias para a imprensa com os dados referentes aos preços. Confira em InfoPrice na Mídia. 

Já em 2021 lançamos outras opções de planos para o InfoPanel, que aos poucos se tornaram as disponíveis hoje: Flex e Pro. A demanda pelo painel é grande e constantemente lançamos novas funcionalidades, mapas e dashboards que podem ser agregados.

Por que usar o InfoPanel Free? 

O plano ISA – InfoPanel Free é uma ótima alternativa para quem tem interesse em conhecer mais sobre o InfoPanel por meio da experimentação ou simplesmente para varejistas que estão em um momento inicial na jornada de pricing. Além de não precisar de investimento do varejista para uso, a solução ainda ajuda em diversas etapas do dia a dia da precificação do varejista, desde a negociação com fornecedores até a melhoria nas margens. 

No InfoPanel você tem acesso a mais de 500 milhões de preços do varejo físico. Assim você consegue monitorar a concorrência de maneira mais precisa e garantir a competitividade dos seus preços dentro do segmento de mercado e melhorar as negociações com fornecedores, o que pode ajudar bastante no aumento da margem e da venda. 

Com a ferramenta, a pessoa responsável pelo pricing do varejo pode adequar o uso a diversas frentes, tais como: 

• Acompanhamento do preço praticado nos pontos de venda
• Comparação do preço entre produtos concorrentes
• Posicionamento de mercado das redes e canais
• Histórico evolutivo do preço dos produtos
• Análise de tendência de aumento e queda nos preços de determinadas categorias ou indústrias 

Quem pode acessar o InfoPanel?

O InfoPanel foi criado para varejistas de todos os tamanhos, englobando o alimentar, farmacêutico e atacarejos. 

Existem duas formas de conhecer o ISA – InfoPanel, sendo elas: por meio do plano Free, onde o varejista acessa diretamente a versão limitada da plataforma com autonomia para criar o seu cadastro. 

A segunda forma é com o interesse na adesão dos outros planos, Flex e Pro, onde o varejista é atendido por um de nossos consultores, que além de entender qual dos planos seria mais adequado para a realidade do estabelecimento, também apresenta uma demonstração gratuita do painel. Explicaremos sobre o trial do InfoPanel mais abaixo. 

Quais são as diferenças entre os planos do InfoPanel?

Comparativo entre os planos atuais do ISA – InfoPanel

Basicamente, as diferenças entre os planos são os níveis de acesso aos painéis e informações disponíveis na solução. Sendo o Pro, uma versão mais robusta e com a experiência completa com acesso irrestrito a todos os produtos disponíveis no InfoPanel. 

O Flex é uma opção mais acessível que permite ao cliente escolher uma lista de produtos à qual terá acesso total. Ambos os planos podem ser contratados para uma ou mais regiões específicas de interesse do varejista. 

Quais são as limitações do Plano Free? 

O usuário do plano Free terá algumas restrições que devem ser observadas com atenção. 

Ao iniciar o cadastro o varejista poderá escolher apenas 1 forma de região (País, Cidade ou Estado) e apenas um canal para monitorar: Alimentar ou Farma. Essas duas seleções são essenciais para o funcionamento do painel e podem ser alteradas na primeira vez após quinze dias e depois apenas 1 vez a cada mês. 

Além disso, o usuário terá anúncios ao longo da jornada na solução (como é comum na estratégia Freemium). Mapas de preço, preços por rede, atendimento de um especialista, filtros e extração de dados são bloqueadas, podendo ser experimentadas na versão paga Flex e Pro, por meio do trial (demonstração gratuita do Pro).

Como funciona o trial do InfoPanel? 

Como mencionamos, é possível ter acesso a uma demonstração do InfoPanel Pro antes de contratar.

O trial do ISA – InfoPanel Pro possui algumas limitações, como número de extrações e prazo de 7 dias, mas em sua totalidade corresponde ao plano normalmente. Todos os preços, regiões e gráficos estão disponíveis para o varejista que fizer o teste.

Mas atenção, para realizar o teste gratuito do plano Pro é necessário passar por uma apresentação com os nossos consultores, que pode ter sido solicitada pelo varejista ou abordado por uma pessoa do time comercial. 

E os clientes do InfoPanel Flex e Pro? O que acontece com o serviço? 

Quem já possui os planos pagos do InfoPanel (Flex e Pro) não terá nenhuma limitação nova ou mudança no que já conhecem, exceto os nomes dos planos que mudaram para serem mais compreensíveis. 

Além disso, os clientes receberão as atualizações em primeira mão, além de terem acesso a todas as ferramentas lançadas para as versões pagas. 

O time de produtos da InfoPrice está sempre aperfeiçoando a solução e criando novos gráficos para facilitar a análise dos varejistas. 

Como usar o InfoPanel na minha estratégia de precificação? 

O InfoPanel foi criado para ajudar o varejista na hora de pensar nas estratégias de precificação. Com seus variados painéis, análises e dados, a solução é ideal para facilitar a tomada de decisão do varejo. 

Melhorar negociação com fornecedores 

Comprar pelo melhor preço com os seus fornecedores possibilita mais oportunidades de melhorar a margem nos seus produtos. 

Ter em mãos as informações do preço dos concorrentes e a segmentação dos produtos da sua loja é o primeiro passo para uma negociação melhor. Em alguns casos, o varejista pode inclusive abrir os dados que tem para pressionar melhores ofertas. 

Monitorar a concorrência e os preços

Saber o histórico de preços e como está evoluindo é essencial para estudar mudanças na sua loja, aumento ou redução de margem e comparação de sortimentos. 

Se determinado preço está mais frequente, pode significar que o consumidor está mais atento àquele tipo de produto. Se um produto que você vende na sua loja não está vendendo, você pode analisar se seus concorrentes oferecem ele de alguma forma. 

Gostou do plano Free do ISA – InfoPanel? Clique aqui e selecione o plano Free para garantir o seu acesso! 

O post InfoPanel Free: monitore preços do varejo gratuitamente apareceu primeiro em InfoPrice.

Isso ocorre porque qualquer diferença positiva ou negativa nos valores pode causar grande impacto na precificação dos produtos que chegam às gôndolas.

Nas conversas entre indústria e varejo cada centavo conta muito no custo de um produto. Assim, quem compra precisa traçar estratégias para melhorar o seu poder de barganha.

A seguir, você vai conhecer 3 passos estratégicos que vão aperfeiçoar as suas habilidades de negociação com fornecedores e, consequentemente, ajudarão na melhora da rentabilidade da sua loja. 

Então, acompanhe e confira!

1 – Crie bom relacionamento com os fornecedores

Aumentaram as ofertas de novas marcas nas gôndolas do varejo, de acordo com a ABRAS – Associação Brasileira de Supermercados. Isso significa mais variedade para o consumidor final e, também, novas forças atuando no mercado.

Ainda segundo a entidade, essas mudanças envolvem renegociações comerciais entre varejo e indústria – o que, a depender do estágio das conversas, é um ponto bastante sensível.

Nesse contexto, o primeiro passo para conseguir uma boa negociação  com os fornecedores é ter um bom relacionamento com eles. Para isso, é fundamental entender a posição de cada organização no mercado e o quanto eles representam no mercado como um todo.

Organizações maiores e consolidadas terão muito mais poder na negociação, já que detém mais informações de mercado que o pequeno varejista de bairro. Da mesma maneira, se a sua empresa tem um porte médio, por exemplo, ela conseguirá negociar com mais assertividade comprando de pequenos produtores locais.

Compreender onde fornecedor e comprador se encontram no mercado é uma etapa importante para explorar os limites do poder de negociação de ambos os lados e, então, criar um relacionamento saudável e duradouro.

Além disso, para que a relação entre indústria e varejo possa ser realmente vantajosa, pense na negociação como algo que vai além dos preços e descontos.

Então, explore outras condições – como prazos de pagamento e bonificações – para que a transação aconteça de forma positiva.

2 – Faça a segmentação dos produtos e o gerenciamento de categorias nas lojas

É necessário pensar estrategicamente o que vai ocupar cada centímetro da sua empresa tanto por questões de atendimento ao cliente,visibilidade dos produtos, quanto pelos custos com estoque. 

Portanto, faz todo o sentido estudar quais fabricantes devem se manter nas suas gôndolas e quanto cada um representa no mercado, quais devem preencher menos espaço e quais precisam desaparecer das suas prateleiras.

Assim, a segmentação dos produtos e o gerenciamento de categorias são ótimas ações para ocupar os corredores do seu varejo com mais efetividade.

Segmentar os produtos está relacionado a agrupar os itens de acordo com suas afinidadess. Estes agrupamentos são formados segundo características e estratégias que fazem sentido ao seu negócio.

Dessa forma, ao entender quais são os segmentos-chave para a sua empresa, você terá mais clareza sobre o que negociar com a indústria e para fazer a extensão da linha de produtos.

Por exemplo, se uma categoria tem pequena relevância para a sua loja, você é capaz de fazer exigências maiores ao seu fornecedor em relação a ela, uma vez que os itens podem ser descartados de sua cartela de ofertas.

Sobre Gerenciamento de Categorias, Tania Zahar Mine, professora de trade marketing da ESPM-SP, em entrevista à Sincovaga-SP, explica que:

“Varejo e indústria elegem uma empresa fabricante como capitã ou líder de um agrupamento de produtos e faz a gestão de todas as marcas daquele universo de produtos, independentemente se for ou não fabricante de todas as marcas da categoria. Ela fica responsável por fazer a gestão de sortimento, exposição e calendário promocional que resultam diretamente na performance do negócio”.

A metodologia é bastante vantajosa para ambos os lados. Com um refinado entendimento do cliente final, este é um jogo de ganha-ganha em que indústria e varejo executam ações para otimizar os espaços das lojas a fim de aumentar a rentabilidade e lucratividade das vendas.

3 – Saiba os preços da concorrência

Por fim, uma etapa fundamental para aumentar o seu poder de barganha com os fornecedores é conhecer os preços que estão sendo praticados no mercado.

Mas, não basta pesquisar os valores pelos quais os fabricantes estão vendendo seus produtos; você também precisa saber os preços que a sua concorrência estão vendendo os itens.

Se um concorrente varejista está vendendo um produto XYZ a R$10, não faz sentido que a fábrica deste mesmo item o ofereça a você por R$10, certo?

Este é um dado muito interessante que permite alguns questionamentos. Dentre eles, podemos pensar por quais motivos o fabricante está oferecendo melhores condições a outros varejos e, ainda, se vale a pena a sua empresa negociar para chegar aos mesmos níveis.

É possível até tentar entender mais a fundo se, por exemplo, o outro varejo tem estratégias mais agressivas de precificação, com baixas margens.  

Ao conhecer os valores praticados pela concorrência, sua empresa terá uma informação de ouro para barganhar melhores condições junto à indústria.

Afinal, em relação ao varejo, um dos elementos mais impactantes na jornada o pricing é o custo das mercadorias que ele comercializa, certo?

Ao comprar um item por um valor fora das suas expectativas, a lucratividade e as margens presentes na formação do preço podem ser seriamente prejudicadas impactando, consequentemente, os resultados da empresa.

Portanto, monitorar os valores praticados pela sua concorrência é uma tarefa crucial para ter melhor capacidade de negociação com fornecedores.

ISA – InfoPanel: Monitore os preços do varejo 

Sabemos que acompanhar as variações de preço do mercado varejista é uma tarefa bastante trabalhosa e, ao mesmo tempo, fundamental para os negócios.

Especialmente nos setores de supermercado e de farmácias, este monitoramento toma proporções ainda maiores.

Assim, para tornar esta atividade algo simplificado, fácil e rápido, você precisa conhecer o ISA (InfoPrice Survey Analytics) – InfoPanel.

Por ele, você terá as ferramentas necessárias para verificar os preços praticados pela sua concorrência obtendo, dessa forma, preciosas informações sobre o mercado em que seu negócio atua.

Com o ISA – InfoPanel, você monitora os concorrentes e, como consequência, se mune com dados importantes para barganhar com a indústria.

Saiba, agora mesmo, detalhes sobre o software e como você pode ter mais poder de negociação com seus fornecedores com o ISA – InfoPanel. 

O post 3 estratégias para melhorar a negociação com fornecedores apareceu primeiro em InfoPrice.

A COOP possui histórico de investimento em inovação e tecnologia e acredita que a melhoria contínua é o mais importante para trazer qualidade – não somente para os mercados, mas também para o consumidor final.

A fim de conquistar escalabilidade e confiança nos dados de preço para o varejo, a rede de supermercados buscou diversos fornecedores de pesquisa e monitoramento de preço. Após avaliação decidiram fechar parceria com a InfoPrice, interessados na solução de coleta de dados automática SmartPrice – hardware desenvolvido e patenteado pela InfoPrice para captura de preços no terminal de consulta de forma rápida via bluetooth. Assista o vídeo da tecnologia em: http://bit.ly/smartprice-yt

• Início da parceria COOP e InfoPrice – Novembro de 2018
• Produtos contratados – ISA (InfoPrice Survey Analytics) – Monitoramento PDV em Novembro de 2018 e ISA (InfoPrice Survey Analytics) – InfoPanel em Setembro de 2020.

Confira o depoimento de Elmo Minarini, Coordenador de Pricing da COOP sobre a InfoPrice na íntegra:

Imagine que a gente tem um carro e o combustível é o dado de pesquisa. Sem o combustível, o carro não anda, você não consegue fazer o seu trabalho. 

Quando fizemos o bid para a escolha de um fornecedor de dados de preço, escolhemos a InfoPrice pela metodologia e tecnologia de dados. De todo o processo, o fiel da balança para escolher a InfoPrice foi toda a parte de integração, segurança de dados e método de entrega. Durante nossa parceria, vimos que a InfoPrice se manteve melhorando mais e mais, sempre estudando solicitações de melhorias e aplicando não somente para nós, mas para todos os clientes. Na categoria de açougue, que é uma categoria bem rápida, com a InfoPrice nós conseguimos com agilidade saber o preço do concorrente e manter o preço da Coop competitivo.

A confiança na entrega foi a maior diferença que a gente percebeu em nossa parceria com a InfoPrice, e a confiança é a base de tudo. Então quando a gente confia na empresa, temos a segurança de fazer nosso trabalho sempre confiando que aquele dado vai estar ali na hora certa e no momento correto pra gente usar no melhor momento possível.

O post Case de Sucesso: Cooperativa de Consumo apareceu primeiro em InfoPrice.

Uma das estratégias mais importantes conhecidas para precificação de produtos, e posicionamento de marca, é o acompanhamento dos preços da concorrência. Nesta atividade, além da coleta de preços praticados pelo concorrente, também é possível entender o seu mix. 

Vale lembrar que nem todos os produtos vendidos na sua loja possui a mesma importância em termos de faturamento. Existem aqueles poucos itens que representam uma grande parte do volume de vendas, uma faixa intermediária de itens que também são relevantes para os consumidores e uma terceira categoria de itens cujas vendas são bem menos representativas.

Como usar a Curva ABC na escolha do tipo correto de coleta de preços

Essa divisão é conhecida como Curva ABC ou princípio 80/20, que equivale a dizer que 20% de seu sortimento correspondem a 80% do seu faturamento. Caso tenha mais interesse em conhecer sobre essa divisão confira nosso outro artigo Curva ABC na Prática para Supermercados.

O ideal é que a curva ABC seja uma das fontes de informação para que você defina a sensibilidade do seu produto. Afinal, se você avaliar apenas venda-valor, que é o que a curva ABC apresenta, você acabará enviesado para produtos com alto valor agregado, como eletrônicos, por exemplo. Então, no limite, a definição de sensibilidade de produtos deve considerar três informações:

1. Venda Valor (pela curva ABC);
2. Penetração nos tickets (quantos % das compras realizadas em loja correspondem ao produto);
3. Elasticidade de preço do produto (quão sensível à mudança de preços o consumidor é).

Com base nessas três informações, conseguimos criar três clusters de produtos, que tradicionalmente chamamos de Super sensíveis, Sensíveis e Não sensíveis. A InfoPrice possui um artigo mais detalhado sobre este tema Como precificar levando em consideração a sensibilidade ao preço de seus clientes. 

Pode-se dizer que itens mais relevantes, como venda, exigem uma atenção maior no momento da precificação, uma vez que, em geral, o consumidor é mais atento ao preço praticado. Por isso, estes itens demandam muito mais informações na hora de tomar a decisão de qual preço você deve aplicar na sua loja. 

Já os itens de “Fundo de Sortimento” podem ser precificados de forma mais simples, usando preços médios ou com monitoramentos menos frequentes. Neste caso, o importante é garantir que a maior parte dos produtos tenha, pelo menos, uma verificação de preço no período de análise.

Coleta de Preços: Manual vs SmartPrice vs Semi-Automática

Agora que identificamos quais são os itens mais sensíveis em proporção de faturamento, como eleger o melhor método de pesquisa para captura de seus preços?

Para ajudar a responder essa pergunta, elaboramos a tabela a seguir que explica cada um de nossos métodos de pesquisa, nossos tipos corretos de coleta de preços:

Levando-se em consideração as informações da tabela, concluímos que:

1. Recomenda-se à coleta dos Produtos Super Sensíveis à pesquisa Manual, por ser uma pesquisa que entrega muito mais informações como preço, foto e se o item estava promocionado, o que pode colaborar nas tomadas de decisão e negociação com fornecedores;
2. Recomenda-se à coleta dos Produtos Sensíveis à pesquisa Semi Automática, pois a validação em gôndola dos itens com preços destoantes garante a segurança de estar trabalhando em preços que estejam de acordo com as regras de negócio da companhia;
3. Recomenda-se à coleta dos Produtos Não Sensíveis à pesquisa SmartPrice, por ser uma coleta ágil e conseguir cobrir uma quantidade maior de itens em pouco tempo

Claro que o processo de precificação também considera outras variáveis que são explorados no nosso texto 4 pilares para definir o preço certo na sua loja. Porém, ter uma pesquisa de concorrência adequada é um passo importante para um processo de precificação mais inteligente.

Portanto, para uma pesquisa de preços assertiva é preciso antes de tudo classificar os itens que compõem seu sortimento, indicamos aqui utilizar sua participação no faturamento,  penetração nos tickets e elasticidade para determinação da sensibilidade dos produtos. Depois, basta escolher entre os métodos de pesquisa que possuímos aquele que melhor atender à sua demanda.

O post Como escolher o tipo correto de coleta de preços para cada um de seus produtos em sua concorrência apareceu primeiro em InfoPrice.