Você está por dentro do que aconteceu na Smart Market ABRAS? Confira os destaques deste evento e descubra como ele impacta a comunidade supermercadista de alta performance no Brasil.
O que é Smart Market ABRAS?
A Smart Market Abras é uma iniciativa da Associação Brasileira de Supermercados (ABRAS) que visa promover a modernização e a digitalização do setor supermercadista no Brasil.
Trata-se de um evento que reúne profissionais do setor supermercadista para debater sobre temas relacionados à tecnologia e inovação, com o intuito de elevar a performance das empresas deste segmento.
Quem participa deste encontro garante insights de otimização para diferentes áreas, como comercial, marketing, eficiência operacional, entre outras. E fica por dentro das melhores práticas, tendências e ferramentas que estão garantindo um desempenho acima da média para o setor de supermercados.
Destaques Smart Market ABRAS 2024
A Smart Market ABRAS 2024 aconteceu entre os dias 08 e 09 de abril, no Transamérica Expocenter em São Paulo.
O evento contou com inúmeras palestras sobre os mais variados temas voltados para a otimização de performance dos supermercados.
Palestra Ciro Gomes
Um dos palestrantes em destaque foi o ex-governador do Ceará, Ciro Gomes, que falou sobre “Produtividade nas Organizações Brasileiras: Motivos, Soluções Estruturais e Caminhos para o Desenvolvimento”.
Ciro citou a desvantagem competitiva do Brasil em relação aos países europeus e asiáticos, e ressaltou o fato de que essa capacidade de desenvolvimento está diretamente relacionada à tecnologia.
E, de acordo com o palestrante, a ciência e o investimento em educação são o único caminho para a construção da tecnologia de ponta, pois discussões ideológicas não irão solucionar esta questão.
Palestra Tom Edwards
Outro destaque do evento foi a palestra de Tom Edwards, líder de IA Generativa na EY, empresa que é líder global em serviços de auditoria, impostos, transações e consultoria.
A palestra abordou o impacto da inteligência artificial no varejo e na indústria de produtos de consumo. E os resultados compartilhados deram uma noção de como essa tecnologia pode transformar o setor em um futuro próximo.
Ranking ABRAS
Um dos pontos mais aguardados do evento foi a divulgação do Ranking ABRAS 2024.
Os três primeiros colocados de 2023 continuam nas mesmas posições:
1° Grupo Carrefour Brasil – R$ 115.458.000.000 de faturamento
2° Assaí Atacadista – R$ 72.785.000.000 de faturamento
3° Grupo Mateus – R$ 30.245.569.000 de faturamento
Uma novidade no ranking é que o Grupo Kosh entrou para as Top 10 maiores empresas do setor supermercadista no Brasil, com um faturamento de R$ 7.996.860.000.
InfoPrice na Smart Market ABRAS 2024
O CEO da InfoPrice, Paulo Garcia, também marcou presença no Smart Market e ministrou uma palestra sobre “Como aumentar a rentabilidade com a precificação inteligente”.
Paulo iniciou a palestra com um dado valioso: de acordo com um estudo da Gartner, a precificação inteligente pode aumentar a margem bruta em 10%. E reforçou essa possibilidade, apresentando o case de sucesso do cliente que garantiu um aumento de 3,8 p.p. na margem, com as soluções de inteligência de preço da InfoPrice.
Além de apresentar o resultado, o CEO da InfoPrice detalhou o processo recomendado para quem quer alcançar este objetivo. De acordo com ele, o caminho de sucesso para uma precificação mais assertiva e lucrativa passa pelas seguintes etapas:
- Classificação estratégica própria
Análise de nível de serviço, sortimento, diferenciais competitivos, preços regulares, preços/ações promocionais, parcerias com a indústria.
- Mapeamento dos concorrentes certos
Revisão do mapeamento de concorrentes e definição de clusters de preço.
- Análise de dados internos para entender a sensibilidade
Análise histórico de vendas, definição de sensibilidade por categorias, definição de papéis de categoria e definição de sensibilidade intra-categorias.
- Análise de dados externos para melhorar a visibilidade
Definição da metodologia, ferramentas e frequência da coleta de dados da concorrência; busca por dados granulares (produto/preço/loja/data); análise sobre as vendas.
- Mapeamento de oportunidades de crescimento
Oportunidades de margem por categoria, oportunidades de competitividade, simulação de resultados (Margem/Lucro/Volume), definição das estratégias/políticas de Precificação e definição de metas.
- Automação de processos
Implementação de regras e limites de margem e competitividade.
- Governança para garantir resultados
Definição de fluxo de trabalho, fluxos de revisão e aprovação e definição de permissionamento para cada etapa do processo.
- Análise e iteração
Acompanhamento de KPIs, revisão periódica de estratégia e regras.
Por fim, Paulo também demonstrou como ferramentas de precificação inteligente podem simplificar e otimizar cada etapa deste processo.
A Inteligência NÃO Artificial
O foco da Smart Market é em inovação e tecnologia, consequentemente, a Inteligência Artificial foi um dos temas em destaque no evento.
Mas após sua experiência na feira, o CEO da InfoPrice fez uma reflexão importante sobre a importância do desenvolvimento humano, em conjunto com o desenvolvimento tecnológico.
“ Essa é a parte nada artificial, a mais importante e que antecede todo o resto: a inteligência humana, a cultura!
Nenhuma implementação tecnológica relevante acontecerá em nenhuma empresa, especialmente no varejo (por questões econômicas, investimentos), sem:
1. Uma liderança visionária preparando o terreno para a mudança.
2. Colaboradores engajados, dispostos a adotar novas ideias e processos; e dispostos a evoluir tecnicamente para os novos desafios.
Investir em ‘inteligência não artificial’ significa reconhecer que, antes de qualquer ferramenta digital ou algoritmo, são as pessoas que fazem a diferença. As empresas que prosperam na era digital são aquelas que, valorizando a criatividade e a inovação, permitem erros, investem e assumem riscos!”
Quer mais dicas de como evoluir os processos e a cultura da sua empresa para melhorar seus resultados no varejo? Fale com nossos consultores especializados.