Quer saber por que o Pricing se tornou inevitável para os varejistas de alta performance? Confira o estudo completo que ganhou destaque na Revista Superhiper.
Em parceria com a ABRAS, os especialistas de pricing da InfoPrice desenvolveram um estudo detalhado sobre a importância crescente do pricing no varejo, além de um passo a passo completo de como aumentar a rentabilidade com a precificação inteligente e a matéria ganhou um espaço em evidência na revista Superhiper.
Insights da matéria sobre a importância do Pricing no varejo
O conteúdo aborda diferentes tópicos ligados ao impacto do pricing estratégico no varejo. Um destes tópicos, é a possibilidade de aumento de margem para quem aplica a precificação estratégica no varejo.
Esse foi justamente um dos pontos ressaltados pelo CEO da InfoPrice, Paulo Garcia: “A precificação inteligente pode aumentar a margem bruta em 10%. Na prática, estamos falando de impactos de 2p.p a 3p.p em resultado, o que em muitos casos significa dobrar o resultado final do varejista”.
Outra questão abordada foi a vantagem dos recursos tecnológicos para a construção de um processo de pricing mais inteligente e mais eficiente.
Para Alexandre Costa, fundador e consultor da Attitude Pricing, é fundamental o uso de tecnologia nos processos de precificação, pois, de acordo com ele: “Permite uma análise mais precisa do mercado e do comportamento do consumidor. Com a utilização de algoritmos e inteligência artificial, é possível ajustar os preços de forma mais dinâmica e eficiente”.
Insights sobre o uso do pricing para aumentar a rentabilidade na matéria da Revista Superhiper
O estudo desenvolvido pela InfoPrice para a revista Superhiper está super detalhado e aborda todo o processo de definição, aplicação e monitoramento das estratégias de pricing no varejo.
Vale ressaltar que a matéria traz alguns exemplos detalhados de como colocar essas técnicas em prática.
No tópico de “mapeamento de oportunidades”, por exemplo, você terá uma tabela com as possíveis áreas de melhoria (rentabilidade, otimização de preços, otimização de promoções, otimização de custos, competitividade, mapeamento de concorrentes) e ainda, sugestões de estratégias recomendadas para aproveitar cada uma delas.
Já no tópico de estratégia de compras e negociação, os especialistas da InfoPrice listaram as principais verbas comerciais entre indústria e varejo e os possíveis tipos de negociação indicados para otimizar cada uma delas. Para uma verba de Sell-in, por exemplo, recomenda-se negociações do tipo: desconto por volume, acordos de exclusividade e incentivo de lançamento.
Ou seja, o conteúdo é, de fato, um guia muito útil para quem quer começar a aplicar a precificação estratégica para aumentar a rentabilidade no varejo.
Quem desenvolveu o estudo de Pricing para a Revista Superhiper?
O estudo foi desenvolvido pelos especialistas de pricing e consultores da InfoPrice, com apoio das equipes de produto, marketing e diretoria.
Além disso, para alguns tópicos relevantes, a matéria traz a visão de outros grandes nomes do mercado como: Fátima Merlin (CEO da Connect Shopper), Eduardo Martinelli (Consultor da Thima Consultoria e autor do livro “Estatísticas e Varejo”), Valtencir Pacheco (Gerente de inteligência comercial e pricing do Grupo Celeiro), Alexandre Costa (Fundador e consultor da Attitude Pricing) e Milene Santos (Pague Menos).
Quais os tópicos abordados na matéria publicada pela Revista Superhiper?
Confira o índice completo do conteúdo publicado pela Revista Superhiper:
- Ontem o pricing era impossível, hoje ele é inevitável
- Estrutura e a área de pricing hoje
- Concorrência e competitividade
- Estratégias de pricing
- 8 passos para começar a precificação inteligente
- Guia de pricing: como aumentar sua rentabilidade com a precificação inteligente
- Objetivos estratégicos do pricing no varejo
- Como definir o posicionamento
- Posicionamento de produto: mapa de percepção
- Qual a diferença entre preço e valor?
- 5 perguntas para definir seus objetivos estratégicos
- Como funciona a jornada comercial no varejo?
- Como implementar processos de pricing?
- Como definir o posicionamento
- Segmentações de loja, canais e concorrência
- O que é um preço omnicanal?
- 7 táticas recomendadas para uma estratégia omnicanal
- Importância da criação de zonas de preço
- Como definir seus concorrentes
- Analise a sensibilidade de produtos
- Montando uma lista de pesquisa de preço para monitoramento da concorrência de acordo com a sensibilidade
- Papel de categoria e pricing
- Importância do cadastro de produtos
- Como fazer a revisão da árvore mercadológica?
- Qual o papel da categoria no varejo?
- Como fazer a segmentação de produtos?
- Como definir o processo de cadastro de produtos?
- Dados de concorrência e monitoramento de preço
- O que são dados de preço da concorrência?
- Análise de competitividade da política regular
- Análise de competitividade em promoções
- Análise de % de descontos
- Analisar avaliações e feedbacks dos clientes, onde compram quando não estão visitando suas lojas.
- Como ter dados de preço da concorrência?
- O que são dados de preço da concorrência?
- Indicadores para monitorar
- 5 fatores para a escolha de indicadores
- Principais indicadores de pricing
- Competitividade
- Margem
- Vendas
- Compras
- Mapeando as oportunidades de crescimento
- Quais oportunidades que o pricing ajuda?
- Estratégias de precificação
- Diferentes estratégias de pricing
- Conceitos de precificação
- Indicadores básicos para formação de preços
- Estratégia de compras e negociação
- Conceitos e tipos de verbas comerciais
- Preço de custo ideal
- Estrutura e governança de pricing
- Modelos organizacionais do time de pricing
- Definição da estrutura para área de pricing dedicada
- Perfis profissionais por cargo de pricing
- Objetivos estratégicos do pricing no varejo
Onde posso ler o conteúdo completo?
A matéria completa está disponível na edição n°571 da Revista Superhiper entre as páginas 44 e 66.
Como aprofundar o estudo de pricing?
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