Como o Pricing Censo pode ser útil para quem atua no setor de pricing? Considere as seguintes perguntas:
- Você sente que sua empresa ainda depende de planilhas para definir preços?
- Tem dificuldade em acessar dados de concorrência e comportamento do consumidor?
- Percebe que sua margem de lucro poderia ser maior, mas não sabe exatamente como ajustar sua estratégia de precificação?
Se essas questões fazem parte da sua realidade, você não está sozinho. O Pricing Censo 2024 revela os principais desafios e oportunidades do setor de pricing, trazendo insights valiosos sobre como empresas de diferentes segmentos estão aprimorando suas estratégias para aumentar competitividade e rentabilidade.
Confira os principais insights deste estudo e descubra como transformar sua precificação.
O que é o Pricing Censo?
A InfoPrice, em parceria com especialistas do mercado, apresenta a mais recente edição do Pricing Censo 2024, um estudo fundamental para entender a maturidade das estratégias de precificação no varejo e na indústria.
Com base na análise de mais de 240 empresas de diferentes portes e segmentos, este levantamento identifica tendências, desafios e oportunidades para a área de pricing, fornecendo um panorama estratégico para profissionais que buscam aprimorar seus processos e aumentar a competitividade.
A importância do pricing nunca foi tão evidente. Em tempos de oscilações econômicas, pressão por margens saudáveis e concorrência acirrada, entender como o mercado precifica produtos e quais metodologias são mais eficazes pode ser um grande diferencial competitivo.
Se você trabalha com precificação e quer descobrir como as empresas líderes estão estruturando suas estratégias para ganhar mercado, melhorar margens e definir preços mais inteligentes, confira os principais achados do estudo – e baixe o e-book completo para explorar todos os dados detalhadamente.
Principais descobertas do Pricing Censo 2024
1. O Pricing ainda está em amadurecimento
O estudo revelou que, mesmo em grandes empresas, a área de pricing ainda está em fase de consolidação.
Embora tenha havido um crescimento na criação de times dedicados à precificação, a quantidade de profissionais na equipe ainda é limitada.
Atualmente, a maioria das empresas opera com times entre 2 e 4 colaboradores, o que pode restringir a capacidade analítica e operacional da área.
Isso reforça a necessidade de investimentos em automação e tecnologia para maximizar a eficiência desses times reduzidos.
O que isso significa para o setor de pricing?
Empresas que ainda não estruturaram um time especializado podem estar perdendo oportunidades de melhorar margens e competitividade.
A profissionalização da precificação é essencial para garantir decisões mais estratégicas e embasadas em dados.
2. O uso de softwares de precificação ainda é pouco explorado
Um dos dados mais reveladores do Pricing Censo 2024 é a resistência ao uso de softwares de pricing especializados.
Embora o uso dessas ferramentas tenha crescido em relação ao ano anterior, ainda há uma grande dependência de planilhas para definição de preços.
Principais números sobre softwares de precificação:
- Apenas 27,9% das empresas utilizam um software dedicado à precificação.
- Entre as empresas com faturamento superior a R$500 milhões, muitas ainda utilizam planilhas como principal ferramenta.
- 20% dos negócios ainda dependem de metodologias manuais, o que reduz a agilidade e precisão da tomada de decisão.
O que isso significa?
Empresas que adotam ferramentas de precificação automatizadas têm processos mais rápidos, eficientes e assertivos.
A substituição de planilhas por softwares especializados permite análises mais avançadas, previsões mais precisas e a automação de ajustes de preços.
3. A Importância dos Dados na Precificação
A coleta e análise de dados é um pilar essencial para qualquer estratégia de pricing eficiente.
O estudo revelou que a maioria das empresas reconhece essa importância e já utiliza informações externas para embasar suas decisões.
Principais insights sobre dados na precificação:
- 81,1% dos entrevistados utilizam dados de preços da concorrência para definir suas estratégias.
- 80,5% consideram o Custo do Produto Vendido (CPV) um fator crítico na precificação.
- 51,8% das empresas utilizam previsões de demanda para ajustar seus preços.
Apesar disso, a falta de acesso a dados estratégicos ainda é um grande desafio. A ausência de informações sobre concorrência e comportamento do consumidor foi um dos poucos problemas que cresceram em relação a 2023.
O que isso significa?
Os dados são a base para a precificação inteligente. Negócios que ainda não têm acesso a informações externas ou que não utilizam essas métricas para definir preços podem estar perdendo oportunidades de otimização.
4. Precificação baseada em valor ainda é pouco aplicada
Apesar do crescente interesse pela precificação baseada em valor, o Pricing Censo 2024 revelou que essa abordagem ainda é pouco aplicada no mercado.
Principais descobertas sobre precificação baseada em valor:
- 35% dos entrevistados afirmam ter conhecimento sobre precificação baseada em valor, mas apenas 24% realmente aplicam esse conceito.
- O custo do produto ainda é o fator predominante na definição de preços.
- Empresas de maior porte são as que mais aplicam a precificação baseada em valor, enquanto as menores continuam focadas na precificação baseada em custo.
O que isso significa?
A precificação baseada em valor permite que as empresas maximizem suas margens ao precificar de acordo com a percepção de valor do cliente, em vez de apenas calcular custos. Implementar essa abordagem pode ser um diferencial competitivo poderoso.
5. Empresas que investem em pricing obtêm melhores resultados
Outro ponto crítico revelado pelo estudo é a correlação entre maturidade em pricing e resultados financeiros.
Empresas que dedicam tempo, equipe e tecnologia para precificação conseguem melhores margens e rentabilidade.
Resultados observados em empresas mais maduras em pricing:
- Empresas com equipes acima de 5 pessoas observam melhores aumentos de margem.
- Negócios que dedicam mais de uma hora por semana à precificação veem um impacto positivo 53,2% maior do que aqueles que gastam menos tempo.
- Apenas 0,88% dos entrevistados acreditam que não há benefícios na precificação inteligente.
O que isso significa?
Empresas que investem tempo e recursos em pricing conseguem resultados significativamente melhores.
A estruturação da área, aliada ao uso de tecnologia, pode transformar o desempenho financeiro do negócio.
O que os dados do Pricing Censo significam para o setor de pricing?
O Pricing Censo 2024 deixa claro que a maturidade do pricing está diretamente relacionada à adoção de tecnologia, processos estruturados e equipes especializadas.
No entanto, ainda há muito espaço para evolução.
Principais desafios para o futuro do setor de pricing:
- Automação: A substituição de processos manuais e planilhas por softwares especializados precisa se acelerar.
- Adoção de dados: Empresas que não utilizam dados de concorrentes e comportamento do consumidor estão ficando para trás.
- Precificação estratégica: A transição da precificação baseada em custo para a precificação baseada em valor ainda é lenta.
- Capacitação de times: Muitas empresas já têm áreas de pricing, mas os times ainda são reduzidos e sobrecarregados.
Se sua empresa ainda enfrenta dificuldades em estruturar estratégias eficazes de pricing, é hora de agir.
Baixe agora os resultados completos do Pricing Censo 2024 e tenha acesso a todos os dados e insights para transformar sua precificação e melhorar seus resultados.
Ou se preferir, conte com o apoio de especialistas em pricing para criar estratégias personalizadas e otimizar a rentabilidade do seu negócio.
E continue acompanhando os conteúdos da InfoPrice para ficar à frente no setor de pricing e tomar decisões estratégicas baseadas nos dados mais atualizados do mercado.
