Você sabe como as novidades tecnologias podem te ajudar a criar preços inteligentes para aumentar sua rentabilidade no varejo?
Nos últimos anos, a tecnologia se inseriu de vez na rotina dos negócios.
A prova disso é que a Inteligência Artificial (IA) e Machine Learning (ML) são cada vez mais comuns no varejo.
Isso inclui as atividades de precificação, gerando os chamados preços inteligentes.
Os recursos tecnológicos dão precisão e agilidade às tarefas, facilitando o dia a dia da gestão e dos demais profissionais.
Desse modo, haverá mais tempo para focar naquilo que somente a experiência e o conhecimento humano podem trabalhar.
Despertou interesse pelo assunto? Então, confira como IA e ML estão sendo usados na geração de preços inteligentes para o varejo!
O que são preços inteligentes?
Preço inteligente refere-se à prática de ajustar dinamicamente os preços dos produtos com base em análises de dados.
Isso é feito, no geral, com o uso de tecnologias como Inteligência Artificial e Machine Learning.
Os recursos tecnológicos examinam informações do mercado, comportamento do consumidor e histórico de vendas.
Assim, eles determinam os números adequados aos objetivos do negócio e às condições analisadas.
O sistema consegue identificar padrões, prever tendências e responder rapidamente a mudanças no cenário.
Portanto, IA e ML, entre outras tecnologias, são capazes de estabelecer valores atrativos para os clientes e para o negócio.
O objetivo dos preços inteligentes é maximizar os lucros e a competitividade, oferecendo números atrativos e alinhados às demandas do mercado em tempo real.
Logo, a técnica permite que os varejistas otimizem suas estratégias de precificação com agilidade.
Qual o impacto dos preços inteligentes para o comércio?
A implementação da prática gera benefícios reais para empresas do setor varejista.
Ao adotar soluções baseadas em IA e ML, as lojas podem otimizar seus processos de pricing.
Por isso, será mais fácil oferecer uma resposta dinâmica ao panorama que se apresenta e às mudanças na demanda do consumidor.
Além disso, a automação proporcionada por essas tecnologias reduz erros e falhas associadas aos processos manuais de precificação. Dessa forma, a tarefa será precisa e eficiente.
A análise de dados em tempo real também permite a identificação de oportunidades de melhoria nos números e antecipação de tendências.
Desse modo, os varejistas conseguem adquirir uma vantagem sobre os concorrentes.
Um exemplo do impacto positivo da adoção dos preços inteligentes foi observado no caso do Grupo Meu Vizinho.
A rede de supermercados investiu nas soluções de inteligência de preço InfoPanel e IPA, da InfoPrice.
Após a implementação, a empresa adotante alcançou um aumento significativo na margem bruta de lucro do mix de produtos trabalhados.
O resultado foi um crescimento de 62% na lucratividade. Isso foi possível graças a:
- automação dos processos de pricing;
- análise detalhada de dados;
- qualificação da equipe;
- tomada de decisão baseada nesses insights.
A adoção de preços inteligentes impulsiona o aumento do lucro ao proporcionar uma precificação adaptável e estratégica.
A tecnologia capacita os varejistas para o rápido mercado atual, colaborando para estabelecer uma posição competitiva frente aos players.
O que um sistema deve ter para gerar preços inteligentes?
Como visto, recursos como Inteligência Artificial e Machine Learning servem para a precificação estratégica dos negócios.
A fim de obter o melhor uso desses recursos, é preciso levar em conta certas características e funcionalidades.
A seguir, você confere recursos relevantes em sistemas de pricing para alcançar preços inteligentes!
Previsão de demanda
A previsão de demanda é essencial no varejo, permitindo simular cenários de vendas com base em históricos de dados.
A técnica possibilita planejar estratégias mais assertivas, reduzindo riscos de prejuízos e maximizando lucros.
Ferramentas como o IPA — Software de Precificação simplificam esse processo, automatizando a previsão de vendas, receitas e lucros.
Com o IPA, os varejistas podem inserir sugestões de preço e visualizar dados prontos para tomada de decisão. Isso facilita a identificação de oportunidades de melhorias.
Jorge Eduardo Salvador, Gerente de Trade Marketing e Pricing, mostra como ele utiliza o recurso no Grupo Meu Vizinho:
“Eu alimento a ferramenta de previsão de demanda, o sistema faz uma leitura de dados e vai dizer para mim o quanto é previsto que esse produto vai vender nesse preço.
Imaginando que é um salgadinho de R$ 1,99 que eu vou vender por R$ 1,29. A R$ 1,99 ele vendia 100 unidades. E quando eu baixo o preço na previsão de demanda pra R$ 1,29, ele diz pra mim que eu vou vender 200 unidades, eu vou dobrar a venda. Aí lá no final ele vai me dar o quanto de lucro que eu vou ter com relação a esse produto”.
Negociação com fornecedores
Essa funcionalidade visa auxiliar o varejo a determinar o preço ideal de compra para manter suas margens e competitividade.
Assim, ela permite ao lojista verificar informações dos produtos e simular cenários, inserindo novos dados.
Ao calcular o preço de venda, são considerados despesas, impostos, custo líquido e margem desejada.
Por outro lado, para calcular o preço de compra, é necessário incluir despesas, impostos, preço concorrente/vigente e margem desejada.
Os valores são interligados a fim de garantir coesão, assegurando que o custo e o preço de venda se alinhem.
A funcionalidade presente no IPA oferece recursos de filtragem por marca e fornecedor, agilizando a localização dos produtos desejados.
Regras de precificação automática
Outro recurso tecnológico bastante eficaz para gerar preços inteligentes são as regras de pricing automático.
Com elas, é possível definir limites de margem e competitividade, garantindo eficiência e governança no processo de precificação.
O seu uso é simplificado no IPA. Para isso, basta estabelecer parâmetros para margens desejadas e níveis de competitividade, permitindo ajustes automáticos de preços conforme as condições do mercado.
Além disso, é possível ter acesso à revisão de preços, proporcionando uma análise detalhada e a possibilidade de intervenção manual, quando necessário.
Dessa forma, as estratégias permanecerão alinhadas com os objetivos comerciais.
Indicadores de margem
No Gerenciador de Preços do IPA, você consegue ver tanto a margem atual quanto a nova — o que oferece uma visão abrangente do processo de precificação.
Os valores atuais são exibidos ao lado dos campos editáveis, possibilitando a comparação com as alterações propostas. O sistema também aponta a diferença entre os números em pontos percentuais, facilitando a identificação de mudanças significativas.
Portanto, essas ferramentas auxiliam no processo diário de pricing, gerando mais transparência e eficiência para a sua equipe.
Então, como visto, as novas tecnologias proporcionam a definição de preços inteligentes. Para alcançá-los, o uso de previsão de demanda, regras de precificação automática e indicadores de margem do IPA o ajudarão a obter melhores resultados no varejo.
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