Você conhece as melhores estratégias e ferramentas de precificação farmácia? Descubra a seguir.
A precificação de farmácia vai além dos cálculos financeiros. Ela exige atenção a regras específicas, análise do mercado e estratégias ajustadas para cada categoria de produto.
Neste guia, você encontrará um passo a passo que o ajudará a alinhar rentabilidade, competitividade e conformidade legal na definição de preços da farmácia. Confira.
1 – Entenda as regulamentações do setor
Antes de definir os preços, é essencial compreender o conjunto de normas que rege o mercado de medicamentos. Esse entendimento evita penalidades e contribui para a construção de uma imagem responsável.
A Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA) e a Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED) definem limites para a comercialização de medicamentos no país.
A CMED, por exemplo, divulga tabelas com os Preços Máximos ao Consumidor (PMC) — valores que não devem ser ultrapassados pelo varejo farmacêutico. Então, esse é o ponto de partida para qualquer precificação estratégica.
Além disso, existem normas que regulam o uso de descontos. Algumas práticas comuns no varejo, como promoções agressivas, podem ser restritas ou vedadas no caso de medicamentos. Por isso, cada ação promocional precisa ser planejada com base nas regras para não comprometer a operação.
2 – Analise os preços praticados pela concorrência
A concorrência direta tem forte influência na precificação, principalmente em mercados com grande densidade de farmácias — o que tem se tornado cada vez mais comum. Observar os preços praticados ajuda a posicionar a sua loja de forma mais competitiva.
Comece pela análise local e compare os preços dos principais produtos entre as farmácias do entorno. Essa observação pode ser feita com visitas presenciais ou ligações, por exemplo. Conhecer o comportamento da vizinhança ajuda a identificar oportunidades e ameaças.
Existe um modo mais prático para essa tarefa. Além da observação direta, utilize ferramentas que automatizam o acompanhamento de preços da concorrência. Softwares de monitoramento, como o ISA – InfoPanel, ajudam a entender tendências, ajustar margens e identificar variações com maior agilidade sem precisar se deslocar da loja.
Observe que geralmente existe uma diferença entre a precificação de grandes redes e farmácias independentes. As redes costumam trabalhar com preços mais agressivos por conta do volume de compras. Já as independentes podem se diferenciar pelo relacionamento com o cliente. Avalie os dois perfis para ter uma visão mais realista do cenário competitivo.
3 – Negocie condições vantajosas com fornecedores
A negociação com os fornecedores é uma etapa que influencia diretamente o potencial de lucro da farmácia.
Afinal, condições comerciais favoráveis ajudam a compor preços mais competitivos sem sacrificar as margens.
Negocie bonificações, prazos de pagamento estendidos e descontos progressivos, por exemplo.
O relacionamento com o fornecedor pode ser tão estratégico quanto o relacionamento com o cliente. Assim, use o volume de compra e a fidelidade como argumentos na negociação.
Adote também estratégias específicas para diferentes tipos de medicamentos; são práticas interessantes:
- Medicamentos de marca: negocie ações promocionais com os laboratórios, como campanhas de visibilidade e produtos em destaque. Trabalhe com a percepção de valor que a marca carrega.
- Medicamentos genéricos: foque em volumes maiores e negocie condições de compra vantajosas. Com preços mais acessíveis, o consumidor valoriza as ofertas — o que pode aumentar o giro do estoque.
4 – Aplique estratégias de precificação por categoria de produto
Cada categoria tem características próprias de consumo e concorrência. Por isso, evite elaborar uma estratégia única para todos os itens, podendo prejudicar os resultados.
No caso de medicamentos genéricos, por serem mais sensíveis ao preço, é preciso ajustar as margens com foco no volume de vendas. Posicionar esses itens com preços atrativos pode gerar fluxo recorrente de clientes e fidelização.
Os medicamentos de marca, por sua vez, podem ter preços que reflitam a confiança do consumidor na marca. Trabalhe o valor agregado e mantenha preços alinhados ao mercado de referência. Benchmarking com farmácias similares ajuda a encontrar esse equilíbrio.
Já os itens de cuidado pessoal permitem aplicar estratégias baseadas em diferenciação e exclusividade. Use campanhas sazonais, como cuidados com a pele no verão ou tratamentos capilares no inverno, para impulsionar a venda desses produtos com margens mais amplas.
Produtos de venda livre e suplementos alimentares têm papel importante na composição da margem. Aplique um mix equilibrado entre itens de alta rotatividade e produtos de valor agregado para ampliar o ticket médio.
5 – Monitore indicadores e ajuste a precificação farmácia continuamente
O pricing não é estático — especialmente em mercados tão competitivos como o farmacêutico. Portanto, o acompanhamento de resultados é uma prática importante de precificação farmácia a fim de corrigir rotas e aproveitar oportunidades.
A loja que acompanha seus dados está sempre um passo à frente. Por isso, monitore indicadores como margem de lucro, ticket médio, giro de estoque, competitividade por categoria e volume de vendas. Esses dados ajudam a identificar produtos que precisam de atenção e estratégias que funcionam melhor.
Mudanças na concorrência, novos lançamentos e alterações nos custos de aquisição também exigem revisões frequentes. Dessa forma, evite manter preços defasados por muito tempo — isso pode comprometer tanto o fluxo de caixa quanto o posicionamento da farmácia no mercado.
Por fim, sistemas de gestão integrados (ERP) e plataformas específicas para farmácias ajudam a centralizar informações, simular cenários de preço e aplicar ajustes com precisão — o que economiza tempo e minimiza erros. Assim, estude a sua implementação de modo estratégico na loja.
Inteligência na Precificação farmácia é com a InfoPrice
O pricing no varejo farmacêutico enfrenta desafios como regulamentação, análise da concorrência, negociação com fornecedores e segmentação por categorias. E, neste setor, cada etapa conta para melhorar a performance e elevar os resultados.
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