Você sabia que a precificação competitiva pode aumentar a sua margem de lucro e melhorar sua competitividade?
Em mercados tão concorridos, o uso de uma precificação competitiva e estratégica pode ser a diferença entre um varejo de sucesso e aquele que não obtém bons resultados.
A tática envolve a definição de preços que têm bom posicionamento em relação aos concorrentes, mas que, ao mesmo tempo, são lucrativos para o varejista. Um desafio e tanto, não é verdade?
Desse modo, a precificação competitiva é essencial para que o varejo consiga se manter forte no mercado, garantindo a lucratividade e sustentabilidade da empresa a longo prazo.
Neste conteúdo, vamos conversar sobre a importância da elaboração do pricing para o varejo, seus elementos e um passo a passo para você descobrir como fazer uma precificação competitiva e eficaz.
Ao final da leitura, você terá informações para gerar melhores resultados em sua loja com o pricing certo. Acompanhe!
A importância da precificação competitiva no varejo
Estabelecer um pricing competitivo é essencial para o sucesso do varejo. Preços muito altos podem afastar a clientela, enquanto preços muito baixos podem comprometer o caixa do negócio.
Sem clientes, a empresa fica sem receita para financiar as suas atividades, fazer novos investimentos e se manter ativa.
Sem faturamento suficiente, a companhia pode se endividar e prejudicar a sua saúde financeira.
Portanto, a precificação acertada é fundamental para equilibrar os preços do varejo, mantendo-os em patamares aceitáveis no mercado frente à concorrência e garantindo a lucratividade do negócio.
O que considerar para ter uma precificação competitiva
Na teoria, a ideia parece simples. Mas, na prática, diversos componentes precisam ser observados e analisados para que a estratégia de pricing seja o mais assertiva possível.
De modo simplificado, o preço de um item considera questões como: custo de aquisição, despesas comerciais, impostos, taxas, demais gastos e margem de lucro.
Mas, além desses elementos relacionados à construção do preço, é preciso considerar outros aspectos, como: precificação da concorrência, elasticidade de preço, percepção de valor, estratégias de pricing, entre outros.
Nesse sentido, olhe para dentro e para fora do varejo para construir uma precificação que realmente seja competitiva.
Passo a passo para fazer uma precificação competitiva no varejo
A seguir, você confere etapa por etapa como fazer um pricing que posicione competitivamente o varejo em relação aos concorrentes e que garanta bons resultados ao caixa da empresa.
1 – Defina o objetivo do pricing e as estratégias a serem utilizadas
É importante que a empresa tenha um objetivo claro em relação à precificação competitiva, pois isso orientará todo o processo.
São alguns exemplos: maximizar a receita, aumentar a participação de mercado e melhorar o lucro.
Em seguida, pense nas estratégias de pricing e quais delas são as mais indicadas para chegar a seu objetivo. As mais conhecidas são:
- Premium
- Skimming
- Penetração
- Preço Psicológico
- Super barganha
- Preço Alto
- “Bater e correr”
- Preço Baixo
Saiba detalhes sobre as 8 estratégias de preço.
Decididos o objetivo e as estratégias, siga para o próximo passo.
2 – Analise o custo do produto e a sua margem de lucro
Custos diretos de aquisição, custos indiretos com a mercadoria e vendas (como os de marketing e de transporte), despesas variadas, entre outros, precisam ser considerados cuidadosamente.
A boa gestão de compras colabora para que a empresa consiga obter os produtos/serviços de que precisa com o melhor custo-benefício.
Além disso, reveja a lucratividade desejada. Isso não significa que você tenha que reduzir a margem de lucro.
Mas, a aplicação adequada e estratégica das taxas a categorias distintas colabora para o encontro de uma precificação mais competitiva.
A confusão entre markup e margem de lucro é comum; entretanto, você deve saber a diferença entre os conceitos:
- Markup é um número fixo que multiplica os gastos de um produto a fim de se chegar ao preço de venda;
- Margem de lucro é uma taxa esperada de lucratividade.
O markup é simplista demais — especialmente, para varejos complexos, como o de supermercados e farmácias.
Por isso, descubra a margem de lucro desejada para o negócio, na média, e para cada categoria a fim chegar a uma precificação mais precisa e competitiva.
3 – Analise os concorrentes
A competitividade em um mercado está intrinsecamente relacionada à capacidade de uma empresa em se “manter no jogo” com outros “jogadores”.
Logo, é preciso acompanhar o que a concorrência tem feito em relação a seu preço para preparar táticas, antecipar ações e melhorar suas estratégias de pricing.
Então, a empresa deve identificar os seus principais concorrentes, observar os preços e práticas de precificação.
A tarefa pode ser bastante trabalhosa — especialmente, quando falamos sobre segmentos como supermercados e farmácias, com dezenas de milhares de itens.
Portanto, é crucial contar com a tecnologia a favor da empresa. Para isso, você deve conhecer as soluções da InfoPrice.
O ISA – InfoPanel, por exemplo, possibilita o acompanhamento facilitado do preço dos seus concorrentes por meio de um painel com gráficos de fácil visualização. Assim, você consegue observar as movimentações do mercado e elaborar uma precificação competitiva.
4 – Determine o preço de venda
Com base nas informações obtidas nos estágios anteriores, você deve determinar o preço de venda. É importante que a empresa considere todos os fatores relevantes à precificação, seja estratégica, faça testes e tenha foco em seus objetivos.
5 – Monitore e ajuste a precificação
Por fim, é importante que o varejo monitore e ajuste continuamente o seu pricing. Então, mantenha-se atento às mudanças do mercado, ao movimento da concorrência e a outras variáveis que possam afetar sua estratégia de precificação.
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