A pesquisa de preço é uma metodologia para saber o posicionamento de preço de uma produto em relação ao mercado. É uma avaliação importante para que os varejistas conheçam seus concorrentes e saibam se posicionar de forma estratégica e, no momento ideal, reduzirem o valor das ofertas ou aumentarem as margens.
Apesar disso, a pesquisa de preço exige uma qualidade boa de dados, com alta taxa de retorno, confiabilidade e rapidez. É a combinação de estes elementos que ajudará o varejista a acionar as informações que precisa no momento mais adequado e superar seus concorrentes.
Se você encontra divergências em sua pesquisa de preço ou enfrenta problemas com as decisões tomadas baseadas nela, está na hora de revisá-la e melhorar a visão e qualidade dos dados obtidos. Abaixo estão algumas dicas de como fazer isso.
Melhorando pequenos detalhes em sua gestão pode tornar sua pesquisa de preço mais eficiente. Veja como!
Adeus a prancheta para pesquisa de preço
Você pode até usar papel e caneta para suas anotações corriqueiras, mas quando o assunto é a pesquisa de preço o ideal é contar com uma solução com menor propensão ao erro. A tecnologia sempre poderá ajudá-lo nesta parte, evitando erros de registro, de interpretação ou tornando o processo de coleta e comparação dos valores algo muito lento e pouco estratégico.
Acompanhe taxas de variação de preço
As taxas de variação de preços permitem identificar rapidamente quais produtos sofreram a maior média de alteração e podem ficar no topo de sua estratégia comercial. Se concorrentes aumentaram muito o valor das ofertas, você pode aproveitar para subir um pouco o preço de seus produtos e ganhar mais markup. Por outro lado, se todos estão fazendo promoções, é relevante entender se compensa ou não baixar suas margens para ser mais competitivo.
Saiba em quais itens você é ou não competitivo
Em quantos produtos você tem o menor preço? E o maior? É importante que sua pesquisa de preço te ofereça esse tipo de dado, preferencialmente de forma rápida e intuitiva. Se seu perfil de público buscar os preços mais baixos e a maior parte de seu portfólio estiver mais cara, é hora de revisar seus preços e/ou posicionamento.
Analise o retorno da pesquisa de preço
A taxa de retorno da pesquisa de preço é relevante para te mostrar a quantidade de análises feitas vs. solicitadas. Isso te ajuda a acompanhar a confiabilidade dos dados em que você se baseia. Boas avaliações do mercado precisam ter um retorno igual ou superior a 70%. Isso fará com que haja um grande volume de dados agrupados, fornecendo uma visão mais realista dos preços de concorrentes. Só assim você poderá tomar decisões assertivas sem comprometer o negócio.
Com estes passos você poderá otimizar sua pesquisa de preço e ser muito mais estratégico que seus concorrentes!
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