Quer conhecer os cursos de Pricing disponíveis no mercado e descobrir como escolher a melhor opção de acordo com a sua realidade e seus objetivos? Veja a seguir.
Opções de cursos de pricing para cada necessidade
Curso de Pricing Gratuito
Se você quer aprender mais sobre Pricing, mas ainda não tem condições financeiras para investir nesse conhecimento, os webinários gratuitos do Pricing Conectado são uma ótima opção.
O evento organizado pela InfoPrice acontece anualmente, de março a outubro.
Cada mês, especialistas da indústria e do varejo são convidados para debater temas relacionados à precificação inteligente e rentabilidade.
Os webinários tem uma hora de duração e garantem a emissão de certificados de participação.
Ou seja, já são um bom começo para quem quer aprimorar o conhecimento nesta área e compartilhar a sua evolução profissional.
Curso de Pricing e Revenue management focado em rentabilidade no varejo
O Pricing Class é o curso de Pricing e Revenue Management da InfoPrice.
Ele é ideal para profissionais do varejo, principalmente supermercadistas e farmácias, que querem aumentar a rentabilidade por meio da precificação inteligente.
Trata-se de um programa intensivo de 21 horas, com aulas semanais, ministrado pelos especialistas em pricing e revenue management Elmo Minarini e Marcus Roggero.
Os dois principais diferenciais deste curso são a expertise dos mentores no segmento de varejo (seleção de estratégias focadas nesta área) e a oportunidade de aplicação do conhecimento em um projeto de conclusão baseado em seus objetivos de negócio. Confira mais detalhes a seguir.
Expertise dos mentores em pricing focado no varejo
Marcus Roggero
Fundador e co-CEO da InfoPrice. Criou produtos e realizou projetos de precificação para mais de 150 grandes empresas, entre indústrias e varejistas ao longo dos últimos 10 anos, incluindo definição estratégica, criação de regras de preço, dashboards e visões para inteligência comercial, processos e treinamentos.
Elmo Minarini
Gerente de Professional Services da InfoPrice. Conta com 20 anos de experiência em gestão de processos no segmento de varejo e mais de 8 anos de experiência na gestão de processos de pricing. Possui relação crescente com a precificação estratégica, tendo atuado como Coordenador de Pricing da Coop, maior cooperativa de consumo da América Latina, com faturamento anual de 3 BI.
Projeto de Pricing aplicado aos seus objetivos de negócio
Com a intenção de transformar o conhecimento em resultados, a última etapa do curso é o desenvolvimento de um projeto de pricing focado nos objetivos de negócio do aluno. Confira as etapas do projeto:
- Levantamento dos objetivos da companhia
- Principais pontos de melhoria (via indicadores)
- Definição de segmentação e zonas de preço
- Definição de concorrência
- Definição de papéis de categoria
- Proposta de estratégia de precificação para uma categoria, com simulação
- Desenho do processo de pricing, como é atualmente e como será
Curso de Pricing e Revenue mais voltado para outros setores
O curso online de Pricing & Revenue do Instituto Paulista de Gestão Estratégica (IPGE) é ministrado por Ageu de Barros, CEO e Consultor do IPGE. Trata-se de um curso mais abrangente, que aborda conceitos de pricing para diferentes setores.
A grade inclui tópicos essenciais de Marketing Estratégico, Análise Financeira de Negócios e Administração de Vendas, pontos que fornecem uma base sólida para o desenvolvimento de estratégias de pricing e gestão de receitas.
É recomendado para profissionais de vendas, marketing, trade Marketing, logística, controladoria e empreendedores que querem melhorar a gestão de suas empresas, garantindo uma lucratividade sustentável ao precificar novos produtos ou criar serviços com diferentes níveis de preço. Acesse aqui.
Consultoria de pricing personalizada
Se você quer ter a opção de aprender mais sobre as possibilidades de pricing voltadas especificamente para os objetivos do seu negócio, uma consultoria de Pricing especializada é a melhor opção.
Desta maneira você consegue garantir o domínio da sua equipe sobre as ferramentas e estratégias com maior potencial de retorno e lucratividade para sua empresa.
As consultorias também oferecem um contato mais próximo com os especialistas.
Na consultoria especializada da InfoPrice, por exemplo, os consultores acompanham de perto todo o processo de implementação e otimização do pricing. Desde o levantamento de dados, capacitação da equipe, definição de estratégias, aplicação de preços, acompanhamento de resultados e sugestões de melhorias.
Entenda melhor sobre essa possibilidade.
Outro diferencial do PEX – Consultoria de Pricing é a expertise dos consultores no pricing voltado para o varejo. Isso garante um repertório de cases bem mais amplo e, consequentemente, uma seleção de estratégias mais bem direcionadas para supermercadistas e indústrias do varejo.
Cursos de Pricing: como escolher o ideal?
Definir nível de conhecimento desejado
Você quer aprender o básico de pricing, aprofundar-se em estratégias avançadas, ou aplicar conhecimentos específicos em um determinado setor?
Se você é iniciante, um curso introdutório pode ser mais adequado.
Mas se você já tem alguma experiência, um curso avançado que explore técnicas mais complexas, como precificação dinâmica ou análises preditivas, pode ser mais útil.
Verificar se o conteúdo do curso corresponde às suas necessidades
Avalie a grade do curso e veja se os tópicos que serão abordados fazem sentido de acordo com o que você aprender para aplicar no seu dia a dia.
Alguns pontos importantes que podem fazer enriquecer o seu aprendizado:
- Métodos de análise de mercado
- Estratégias de precificação
- Técnicas de otimização de margem
- Uso de ferramentas de inteligência de preço
Avaliar expertise dos instrutores
É sempre bom garantir que os instrutores entendam bem do que estão falando.
Aprender com alguém que tenha experiências práticas com projetos de precificação em empresas relevantes pode fazer toda a diferença.
Definir formato de curso mais adequado
Este ponto vai depender das suas preferências.
Cursos online podem te dar mais flexibilidade geográfica e de horário. E cursos presenciais podem ser melhores para networking ou engajamento da equipe.
Atualização do conteúdo
Este ponto é fundamental, pois essa é uma área que está em constante evolução.
Um curso de qualidade deve garantir que os alunos acompanhem as novas práticas, tendências e tecnologias voltadas para este mercado.
Quando vale a pena investir em cursos de Pricing?
- Início de carreira no pricing: se você está buscando iniciar sua carreira em pricing ou migrar para esta área de atuação vai precisar conhecer os conceitos e as práticas fundamentais do setor.
- Atualização de conhecimento: quando você já trabalha com pricing, mas precisa entender melhor as novas tecnologias/estratégias do mercado para se manter eficiente e competitivo no mercado.
- Especialização: cursos de Pricing avançados podem ser indicados se você atua na área, mas quer aperfeiçoar técnicas específicas para resultados de alto desempenho.
- Desenvolvimento de Estratégias Competitivas: um bom curso de pricing pode ajudar a desenvolver estratégias de competitividade de maneira mais eficaz e alinhada com as metas da empresa.
- Implementação de softwares de pricing: os cursos de precificação também são ótimos para apresentar novas tecnologias e ensinar a implementá-las e usá-las da melhor maneira possível.
- Preparo para Projetos Específicos: se for iniciar um projeto que exija uma estratégia de pricing mais elaborada, como o lançamento de um produto, um curso de pricing pode ajudar a desenvolver as habilidades necessárias para garantir o sucesso do projeto.
- Networking e Troca de Experiências: sua participação em cursos de pricing pode te ajudar a criar parcerias e trocar experiências com profissionais do setor, para enriquecer ainda mais o seu conhecimento.
- Promoção ou Crescimento Profissional: Se você quer se aperfeiçoar no pricing e garantir uma posição de liderança, um curso será um diferencial no seu currículo, demonstrando comprometimento e expertise.
- Desafios de rentabilidade: Se a sua empresa precisa melhorar a rentabilidade, um curso de pricing pode ajudar a identificar as melhores oportunidades, ferramentas e estratégias para alcançar esse resultado de maneira eficiente.
Por que o pricing está ganhando força no mercado?
O pricing tem ganhado cada vez mais destaque, principalmente pelos resultados positivos que tem gerado em diversos setores.
Um dos principais benefícios percebidos por quem tem aplicado estratégias de precificação no varejo, por exemplo, é a maximização do lucro.
A rede de supermercados Grupo Meu Vizinho, por exemplo, constatou um aumento de 62% na margem, ao usar estratégias e ferramentas de inteligência de preço na gestão do seu mix de produtos. Confira o case completo aqui.
Além disso, o mercado cada vez mais disputado e os consumidores cada vez mais exigentes e sensíveis ao preço, estão tornando o pricing inevitável.
Uma definição de preços mais ágil e inteligente é essencial para quem quer equilibrar satisfação de clientes, ganho de lucro e vantagem competitiva no mercado.
O que faz um setor de pricing?
Basicamente a área de pricing fica responsável por gerenciar as estratégias de precificação da empresa buscando três grandes objetivos:
- Aumentar a rentabilidade do negócio;
- Garantir a competitividade no mercado;
- Alinhar os preços com a percepção de valor dos consumidores.
Algumas outras funções deste setor são:
- Análise de Mercado e Concorrência (entender tendências de mercado e comportamento dos consumidores);
- Identificar oportunidades e ameaças que impactam na definição de preços;
- Gestão de margens e lucros;
- Gestão de ajustes sazonais, promoções e descontos;
- Simulações e previsões de demanda.
O que faz um profissional de pricing no dia a dia?
Um profissional de Pricing eficiente precisa desenvolver uma série de habilidades estratégicas, analíticas e colaborativas.
Estas são algumas das atividades que ele desempenha diariamente:
- Monitoramento constante do mercado para realizar ajustes de maneira ágil (acompanhamento da concorrência, tendências de mercado, mudanças de comportamento do público-alvo);
- Análise de dados para entender variáveis que influenciam a demanda e a rentabilidade (dados sobre vendas, custos, concorrência, comportamento dos consumidores);
- Definição de Estratégias de Preço com base nos objetivos de margem, vendas, faturamento e competitividade da empresa;
- Alinhamento de estratégias com outras áreas da empresa (vendas, marketing, compras, finanças, trade) e com objetivos da organização;
- Usar ferramentas de inteligência de preço para realizar previsões e melhorar a eficiência das estratégias;
- Testes e ajustes de estratégias de preços;
- Monitoramento e ajustes de margem de lucro que gerem rentabilidade e não comprometam a competitividade do negócio;
- Relatórios e apresentações para mostrar resultados das estratégias aplicadas, insights de mercado e recomendações para aprimoramento;
- Ajustes contínuos nos preços para responder rapidamente às mudanças de mercado e aos objetivos do negócio.
- Capacitação e atualização: um analista de pricing eficiente também deve dedicar um tempo para buscar novas ferramentas e metodologias e se atualizar sobre as tendências do mercado para aprimorar o desempenho das suas estratégias.
Dicas extras de como estudar precificação estratégica de maneira eficiente
Se você não sabe por onde começar, como organizar os estudos e/ou se além dos cursos de pricing, quer algumas dicas para elevar ainda mais seu conhecimento, confira as sugestões a seguir:
1. Entenda bem o básico
Antes de tudo você vai precisar compreender os conceitos fundamentais de precificação como margem de lucro, estrutura de custos, competitividade, elasticidade de demanda e etc.
Para isso, além dos cursos básicos você pode:
- Ler livros sobre o tema;
- Assistir vídeos tutoriais;
- Ler artigos de blogs do setor.
2. Conheça os diferentes Métodos de Precificação. Quanto maior o seu repertório mais eficientes serão as suas estratégias. Estude, por exemplo:
- Precificação Baseada em Custos;
- Precificação Baseada em Valor;
- Precificação Competitiva.
3. Participe de webinars e palestras sobre pricing para absorver insights práticos de profissionais do setor.
4. Estude casos reais. Analisando casos de empresas que implementaram estratégias de pricing eficientes você vai conseguir entender melhor como aplicar os conceitos na prática.
5. Aprenda a dominar as ferramentas de pricing como softwares de pesquisa de preço e sistemas de precificação automática.
6. Acompanhe as Tendências do Mercado por veículos de notícias e publicações de especialistas do setor.
7. Faça networking. Vá a eventos e use as redes sociais para acompanhar especialistas em pricing e participar de fóruns em comunidades online para discussão de práticas emergentes.
8. Aplique os Conhecimentos em Projetos Práticos essa é a melhor maneira de aperfeiçoar suas estratégias.
9. Faça revisões periódicas dos aprendizados e peça feedback de colegas e superiores para identificar oportunidades de melhoria.
10. Cultive a curiosidade. Sempre questione como e por que certas decisões de precificação são tomadas. Isso irá te ajudar a aprofundar seu conhecimento e se adaptar a diferentes cenários de mercado.
11. Continue sempre se atualizando porque a precificação é uma área em constante evolução.