Quer aumentar a rentabilidade da sua loja? Uma consultoria para supermercados focada em pricing e revenue management pode ser a solução mais eficiente.
Quando vale a pena investir em uma consultoria para supermercados focada em rentabilidade?
Se você se identifica com alguma das situações abaixo, uma consultoria para supermercados pode ser útil para o seu negócio.
Dificuldades financeiras no negócio
Está enfrentando prejuízos? Uma consultoria eficiente pode te ajudar a identificar os principais problemas e sugerir as soluções mais adequadas para melhorar a saúde financeira do seu supermercado.
Perda de espaço no mercado
Está em desvantagem na disputa com a concorrência? Com uma consultoria especializada em pricing e revenue management você vai conseguir identificar seus principais concorrentes, comparar os pontos fortes e fracos das suas estratégias e identificar oportunidades de melhoria para conquistar mais espaço no mercado.
Necessidade de expansão do negócio
O processo de expansão de negócio precisa ser muito bem estruturado.
Consultores especializados em rentabilidade para supermercados vão conseguir te ajudar a identificar oportunidades, entender desafios, traçar o melhor plano, estruturar o processo e capacitar a equipe para garantir um crescimento saudável e lucrativo.
Nenhum passo será mal pensado, todas as ações serão baseadas em dados e em estratégias com exemplos práticos de aplicação e resultados bem sucedidos.
Falhas de processo prejudicando resultados
As falhas nos processos do seu supermercado tem gerado prejuízo?
Com uma consultoria para supermercados você terá o diagnóstico do que funciona e do que não funciona na sua operação.
E além de identificar as oportunidades de melhoria, você vai receber as recomendações de estratégias e ferramentas utilizadas por profissionais de alta performance para otimizar esses processos.
Problemas com excesso ou falta de estoque
A gestão de estoque é um dos principais desafios dos supermercadistas.
E esse é um dos pontos que podem ser trabalhados com as estratégias, ferramentas e indicadores de desempenho indicados por consultores especializados.
Margem de lucro caindo ou estagnada
O aumento de margem é um dos principais ganhos de quem investe em uma consultoria para supermercados especializada em pricing e rentabilidade.
É imensa a diferença de resultado dos supermercadistas que investem em estratégias e ferramentas mais robustas para trabalhar a margem em todos os itens do sortimento.
Consultores especializados conseguem fornecer os recursos e o preparo necessário para alcançar esses resultados de alta performance.
Necessidade de estruturar e/ou capacitar equipe
Um dos principais pontos para garantir uma supermercado mais lucrativo é ter uma equipe capacitada para executar as estratégias mais assertivas.
Então, se você precisa desenvolver seus colaboradores, uma consultoria para supermercados é a solução ideal.
É papel da consultoria, por exemplo:
- Auxiliar no processo de estruturação do time;
- Orientar a definição de estratégias;
- Indicar e ensinar a usar ferramentas inteligentes;
- Possibilitar o acompanhamento de indicadores que irão medir o resultado das melhorias aplicadas;
- Entre outras possibilidades.
Necessidade de implementar novas tecnologias
O uso da tecnologia é fundamental para quem está buscando um desempenho de alta performance no varejo.
Com a competitividade agressiva, demanda intensa e alta quantidade SKUs a serem trabalhados no supermercado, é praticamente impossível planejar e executar estratégias eficientes sem o auxílio de soluções inteligentes que facilitem e agilizem o processo.
Uma consultoria especializada tem domínio sobre as soluções mais eficientes do mercado e vai poder indicá-las e capacitar os colaboradores para fazerem o melhor uso dessas ferramentas.
Experiência do cliente sendo prejudicada
Com a análise estratégica de uma consultoria para supermercados, é possível entender melhor o cliente e identificar possibilidades de otimizar essa experiência.
Uma das principais questões é descobrir se os preços estão de acordo com o valor que o consumidor enxerga na loja e entender quais são as principais maneiras de garantir o atingimento ou a superação dessa expectativa.
Afinal, sendo competitivo nas categorias destino, e trabalhando estrategicamente o ganho de margem nos itens de fundo de sortimento, você vai conseguir encantar os consumidores enquanto aumenta a sua rentabilidade.
O que um consultor de supermercados eficiente deve oferecer?
Expertise de mercado
Quanto mais experiência de mercado o consultor tiver, mais noção do que funciona e do que não funciona neste segmento ele terá.
O varejo é muito amplo e muito dinâmico. Ou seja, a eficiência das estratégias pode mudar de acordo com o tipo de loja, mix de produto, região ou período de aplicação.
Então em quanto mais cenários o consultor tiver atuado e garantido resultados positivos, mais específicas e assertivas serão as estratégias recomendadas por ele.
Conhecimento das melhores ferramentas
As ferramentas tecnológicas são fundamentais para o sucesso no varejo de alta performance.
É essencial que o consultor acompanhe os lançamentos do mercado e domine as ferramentas mais relevantes para a rentabilidade dos supermercadistas.
Até porque, ele precisará garantir que os supermercadistas aproveitem da maneira mais inteligente e estratégica os recursos disponíveis em cada uma delas.
Resultados mensuráveis da consultoria para supermercados
A teoria não gera lucro.
Uma consultoria para supermercados especializada em rentabilidade deve garantir que os supermercadistas comprovem essa evolução de resultados.
Para isso, devem ser definidos os indicadores-chave, como percentual de margem, receita, índice de competitividade e volume de vendas, por exemplo.
Além disso, os colaboradores devem ser devidamente capacitados para acompanhar, analisar e otimizar constantemente esses números.
Quais os diferenciais da consultoria para supermercados da InfoPrice?
Estratégias personalizadas
Os especialistas de pricing da InfoPrice fazem uma análise detalhada do supermercado, avaliando seus dados históricos, proposta de valor, concorrentes, público-alvo, e todos os pontos pertinentes para garantir um bom entendimento do negócio.
E então, após entender todas essas particularidades, os consultores usam sua expertise de mercado para definir quais são as estratégias mais adequadas e com maior potencial de retorno, de acordo com os objetivos traçados.
Segmentação do sortimento
Na consultoria para supermercados da InfoPrice é realizado um processo de análise de sensibilidade ao preço e segmentação do mix de produtos.
Desta maneira, é possível identificar necessidades e oportunidades específicas e definir estratégias assertivas para o objetivo de cada categoria trabalhada.
Consultoria para supermercados com Foco em pricing e rentabilidade
A consultoria da InfoPrice para supermercadistas é focada em pricing e rentabilidade.
Ou seja, os especialistas vão te ajudar a desenvolver estratégias avançadas de precificação inteligente para supermercados, além de identificar e aproveitar da melhor maneira as oportunidades de aumento de lucro.
Apoio em todas as etapas do processo
Durante todo o processo de otimização de pricing e rentabilidade os supermercadistas podem contar com o apoio dos especialistas da InfoPrice.
Eles fazem todo o direcionamento de coleta e análise dos dados, definição de estratégias, estruturação e/ou otimização de processos, capacitação da equipe e acompanhamento de resultados.
A missão não acaba enquanto o novo processo não estiver devidamente implementado e os profissionais não estejam devidamente preparados para dar continuidade no processo de aprimoramento.
Consultores experts neste segmento
Poucos consultores de pricing e rentabilidade têm o nível de vivência e proximidade que os especialistas da InfoPrice têm com o dia a dia e com as necessidades específicas dos supermercados.
Todos os consultores da InfoPrice têm mais de 10 anos de experiência no setor do varejo e alta expertise na aplicação de estratégias de inteligência de preço e otimização de rentabilidade.
Resultados tangíveis da consultoria para supermercados
Vale reforçar que a consultoria para supermercados da InfoPrice não é meramente teórica. O objetivo é gerar resultados reais.
Uma das principais missões é dar autonomia para que os profissionais consigam dominar os métodos de acompanhamento de resultados e aprimoramento de estratégias, para seguir evoluindo continuamente.
Possibilidade de assumir a execução das tarefas
Além de tudo, caso a formação de uma equipe de pricing não seja viável para o supermercadista, a InfoPrice oferece uma alternativa de terceirização.
O supermercado pode ter um profissional totalmente dedicado para planejar, executar e aprimorar todas as ações necessárias para garantir a otimização de preços e aumento da rentabilidade do negócio.
E será um especialista de pricing da InfoPrice, com alto padrão de conhecimento de estratégias, domínio de ferramentas e expertise de mercado.
É uma ótima opção para quem busca resultados mais rápidos e prefere evitar as etapas de contratação, treinamento e estruturação de time interno.
Quem são os especialistas da consultoria para supermercados da InfoPrice?
Marcus Roggero
- Co-CEO InfoPrice
- +10 anos de experiência com profissionais de pricing
- +150 projetos de precificação e consultoria para supermercados e indústrias
- Co-fundador da InfoPrice
Elmo Minarini
- Gerente de Professional Services InfoPrice
- +20 anos de experiência em gestão de processos no varejo
- +8 anos na gestão de processos de pricing
- Atuou como Coordenador de Pricing da Coop, maior cooperativa de consumo da América Latina
Eduardo Martinelli
- Consultor Associado
- +20 anos de experiência no varejo
- Autor do livro Estatística e Varejo
- Experiências com Walmart, Via Varejo, Angeloni e Credigy (Bank of Canada)
Fábio Moreira
- Consultor Associado
- +10 anos de experiência no segmento varejista
- Criador da área de Pricing no Grupo Dafiti
- Atuou na precificação, planejamento de demanda e dados de negócio na Fast Shop.
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