Você quer contratar uma consultoria comercial para melhorar os resultados das suas vendas? Pois saiba que existem 5 fatores que é preciso saber antes de tomar essa decisão.
Confira alguns tópicos que serão abordados neste conteúdo.
- O que é uma consultoria comercial;
- 5 fatores para avaliar antes de escolher uma consultoria comercial;
- Quando vale a pena investir em uma consultoria comercial ;
- Importância da otimização de estratégias de preço para potencializar vendas.
Veja mais detalhes a seguir.
O que é consultoria comercial?
A consultoria comercial é um apoio para otimizar os processos de vendas de uma empresa. Esse serviço tem o objetivo de melhorar o trabalho realizado pelo time, gerando eficiência e eficácia.
Entre as atividades realizadas pelos consultores, estão:
- análise do desempenho comercial;
- identificação de possíveis falhas na atividade;
- otimização de processos internos;
- implementação de melhores práticas;
- apoio à gestão de equipes;
- treinamento e desenvolvimento do time.
Além disso, a consultoria comercial pode contribuir para as estratégias de pricing. Nesse caso, os consultores realizam análises de mercado a fim de sugerir ajustes nos preços que possam maximizar resultados e melhorar a percepção do cliente sobre a marca.
5 fatores para avaliar antes de escolher uma consultoria comercial
Depois de conhecer a definição e as principais atribuições do serviço, vamos entender quais fatores devem ser observados antes de contratar a consultoria para a sua empresa. Confira!
1 – Experiência no setor
Consultores familiarizados com as particularidades do seu ramo conseguem identificar oportunidades e desafios específicos. Dessa forma, eles serão capazes de oferecer soluções mais adequadas às demandas do negócio devido a sua expertise no tema.
2 – Portfólio de clientes da consultoria comercial
Outra dica é entender qual é a carteira de clientes da consultoria. Casos de sucesso o ajudarão a se decidir pelo prestador que oferecer os melhores resultados. Empresas que já atuaram com negócios similares ao seu podem ter as competências necessárias para replicar o sucesso do serviço.
3 – Especialização em pricing
Os consultores que entendem sobre precificação são capazes de gerar ideias e sugestões para otimizar as estratégias dos preços. Então, eles também poderão contribuir com táticas que melhorem a margem de lucro da empresa e a sua competitividade no mercado.
4 – Uso de ferramentas e metodologia da consultoria comercial
Estude ainda o que a consultoria usa para exercer as suas atividades. Organizações que aplicam ferramentas avançadas e métodos comprovados geralmente conseguem agilidade, transparência e efetividade. Ademais, a prática gera eficiência na elaboração de estratégias de pricing e vendas.
5 – Equipe dedicada
Existem consultores que trabalham para vários projetos ao mesmo tempo. Mas, o trabalho de um time dedicado ao contratante é capaz de gerar resultados mais rápidos e precisos devido ao esforço aplicado. Por isso, vale a pena estudar a contratação de uma consultoria dedicada à sua empresa.
Quando faz sentido contratar uma consultoria comercial?
Além de conhecer dicas para escolher o melhor prestador de serviço, vale a pena entender o momento ideal para fazer a contração. Veja estas questões e confira se o seu negócio precisa de uma consultoria!
Dificuldade para aumentar vendas
Quando uma empresa fica estagnada e não aumenta o número de vendas ou de faturamento, considere a contratação do serviço. Especialistas têm as competências para identificar gargalos nos processos e sugerir melhorias que impulsionem as vendas e a performance da equipe.
Margem de lucro prejudicada
Se a lucratividade está estrangulada, o olhar profissional de consultores é uma opção interessante para melhorar a margem de lucro. Afinal, esses profissionais ajudam a desenvolver abordagens de precificação que maximizam os ganhos e otimizam a percepção de valor dos produtos e serviços.
Clareza sobre a competitividade de preços
A consultoria possibilita um olhar amplo sobre o mercado, assim como das práticas de outros players. Dessa maneira, ela serve para comparar a atuação da empresa frente aos concorrentes — o que contribui para elaborar estratégias competitivas e posicionar a empresa de modo inteligente.
Necessidade de planejamento robusto
Planejar a área comercial nem sempre é tão simples e, desse modo, o trabalho dos consultores pode ser uma “luz” para essa demanda. Os especialistas são capazes de definir um plano estratégico considerando as condições do mercado e as melhores práticas comerciais e de precificação.
Importância da otimização de estratégias de preço para potencializar vendas
O pricing impacta diretamente na receita. Afinal, preços inteligentes e adequados atraem consumidores e estimulam a conversão.
Ao mesmo tempo, valores distorcidos da realidade têm o poder de afastar mesmo os compradores mais fiéis à marca.
Portanto, uma definição certeira, que gera preços dinâmicos e personalizados, faz com que as empresas consigam responder rapidamente às mudanças do mercado.
Desse modo, elas poderão se alinhar às expectativas dos clientes e à concorrência, gerando resultados mais expressivos.
Mas, para que consultores e equipe interna consigam otimizar as estratégias, é preciso ter uma análise contínua de dados. Uma postura data-driven possibilita um estudo aprofundado sobre a realidade do negócio, além de ajustes conforme a demanda e as práticas da concorrência.
É claro que planilhas e trabalhos manuais não suportam essa demanda — cada vez mais urgente e volumosa. Por isso, consultorias comerciais que geram resultados usam tecnologia de ponta, como Inteligência Artificial (IA) e Machine Learning (LM).
IA e LM analisam grandes volumes de dados e conseguem diversas tarefas, como geração de insights sobre o comportamento do consumidor e as tendências de mercado. Como resultado, as empresas conseguem usar as informações para elaborar ações que potencializem as suas vendas.
Esse é o caso da consultoria de Pricing e rentabilidade da InfoPrice que oferece soluções personalizadas para maximizar lucros da sua organização.
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O objetivo é otimizar processos, capacitar equipes e acompanhar resultados mensuráveis, garantindo a evolução contínua do supermercado.
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