Você entende a importância da composição de preços para os seus resultados no varejo? Sabe como usar isso de maneira prática para aumentar sua lucratividade? Confira a seguir.
A precificação é uma área estratégica para as lojas. Afinal, a atividade é capaz de direcionar a proporção de cada elemento na composição dos preços.
A finalidade deste processo é fazer com que o valor final consiga contribuir efetivamente para os objetivos do negócio.
Nesse sentido, a estruturação equivocada pode gerar prejuízos e, até mesmo, condenar a empresa ao fracasso no longo prazo.
Logo, é fundamental que os varejistas conheçam os componentes do pricing e saibam como usá-los.
A seguir, você confere detalhes sobre a composição de preços e modos para dar mais precisão e agilidade à tarefa!
Variáveis-chave na composição de preços no varejo
Ainda que não exista uma fórmula mágica, a precificação é geralmente guiada pela junção dos seguintes fatores:
- custo líquido
- lucro
- impostos de venda
- despesas
Confira os detalhes sobre cada fator e saiba como eles são importantes para a precificação:
Custo líquido
Tal componente é mais do que o valor de aquisição de um produto. Ele abrange gastos operacionais, logísticos e outros associados à disponibilização do item em estoque e na loja.
A variável é crucial na formação dos preços no varejo, impactando diretamente a margem de lucro.
Ao negligenciar o custo líquido, o varejista corre o risco de distorcer a visão real da rentabilidade das mercadorias.
Portanto, uma análise detalhada é essencial para garantir que o preço não apenas cubra a aquisição, mas também seja capaz de financiar todos os gastos envolvidos na sua disponibilização.
Lucro
Certamente, esse é um elemento fundamental no pricing.
O lucro representa o valor desejado pela empresa após a consideração de todos os custos.
A definição da lucratividade é uma decisão estratégica, e está diretamente vinculada à competitividade e à rentabilidade do negócio.
Uma margem de lucro realista é essencial para garantir que o preço seja competitivo nas prateleiras, ao mesmo tempo em que proporciona um retorno financeiro sustentável.
Desse modo, o equilíbrio dessa variável na composição de preços é essencial para uma estratégia de precificação assertiva.
Impostos de venda
Diversos tributos precisam ser recolhidos pelo varejo. Logo, eles são componentes vitais na formação de preços. Entre os impostos, destacam-se:
- ICMS: incide sobre a circulação de mercadorias;
- IPI: é calculado sobre produtos industrializados;
- PIS/COFINS: recolhido sobre o faturamento.
A tributação impacta diretamente na composição do preço, aumentando os custos e, consequentemente, diminuindo a margem de lucro.
Para evitar surpresas fiscais e assegurar margens adequadas, faça uma análise detalhada dos impostos para um pricing estratégico.
Despesas
Por fim, os gastos operacionais, logísticos e outros são determinantes na composição de preços no varejo.
Eles incluem despesas com transporte, armazenamento e demais processos. Tais saídas de dinheiro impactam diretamente a formação do preço de um produto.
A não observação desses elementos pode gerar ideias equivocadas sobre lucratividade.
Por isso, uma análise cuidadosa das despesas deve ser feita para que o valor cobrado dos clientes cubra o custo de aquisição e os demais gastos envolvidos na disponibilização do produto.
A importância da composição de preços adequada
Agora que você já relembrou as variáveis-chave para a precificação, está na hora de compreender a importância de equilibrar esses componentes na formação do preço. Acompanhe!
Processo mais assertivo de tomada de decisão
A capacidade de fazer escolhas precisas no pricing é vital para o sucesso no varejo.
A compreensão sobre os elementos que compõem o preço permite ajustes estratégicos, identificação de oportunidades e alinhamento com as demandas do mercado.
Assim, decisões bem-fundamentadas durante a precificação capacitam os varejistas na otimização de suas estratégias, garantindo uma posição competitiva entre os players e maximizando a lucratividade.
Identificação de oportunidades de melhorias
O estudo detalhado dos componentes de preço colabora para o reconhecimento de áreas que precisam de aperfeiçoamento.
São exemplos: redução de custos, negociações favoráveis com fornecedores, ajustes estratégicos nos preços, entre outras medidas.
A capacidade de percepção contribui para a eficiência operacional e fortalece a posição competitiva da empresa frente à concorrência.
Uma abordagem proativa na busca por oportunidades de otimização na composição de preços é essencial para maximizar a rentabilidade e o sucesso a longo prazo.
Estabelecimento de preços competitivos
A determinação precisa dos valores de comercialização é a chave para um posicionamento forte no mercado.
O entendimento sobre os elementos que moldam o preço permite aos varejistas posicionar seus produtos de forma estratégica, mantendo a lucratividade e destacando-os dos concorrentes.
Portanto, a análise detalhada dos componentes importantes ao pricing ajuda na definição de valores atraentes para os consumidores, assegurando uma margem de lucro sustentável.
Como elaborar uma estratégia de composição de preços para lucrar mais?
Depois de todas essas informações, você descobriu que o equilíbrio entre custo líquido, lucro, impostos de venda e despesas é uma ação que contribui para o sucesso do pricing.
Mas, como é possível alcançar uma proporção interessante no varejo? Existem ferramentas que podem te ajudar a simplificar este processo, como, por exemplo, o IPA — Software de Precificação, da InfoPrice.
A ferramenta fornece aos usuários, de modo prático, a visualização das variáveis-chave do preço.
Então, ao selecionar a função “Composição de Preços”, você poderá ver dados que mostram o peso de cada um dos quatro componentes mencionados.
Ainda na opção, uma janela revela dois gráficos de pizza representando o preço vigente e o novo. Com base nessa informação, o gestor pode alterar as partes segundo as estratégias de precificação que deseja adotar. Assim, ficará mais fácil alcançar o desejado balanço entre custo, lucro, impostos e despesas.
A tabela comparativa do sistema oferece uma análise detalhada, incluindo o Preço Margem Zero (PMZ). Desse modo, você e sua equipe poderão criar cenários com os novos valores, estudando quais medidas são as mais indicadas para os objetivos do negócio.
Como você conferiu neste conteúdo, é preciso estar atento à composição de preços no varejo. A observação de cada elemento é fundamental para o encontro da proporção que faça mais sentido às metas da loja.
Vale ressaltar que este é um processo bastante detalhado, mas com o uso das ferramentas certas, a atividade pode ser mais prática e precisa.
Gostou destas informações e gostaria de continuar a sua descoberta? Então, saiba como elaborar uma precificação competitiva!