Você costuma comparar preços de supermercado antes de definir suas estratégias? Já se perguntou como seus concorrentes estão precificando os produtos? Acha que seus preços estão competitivos o suficiente para atrair mais clientes?
Quem não olha para os preços da concorrência, pode não saber se o preço da sua prateleira está realmente competitivo. Pode ser que os concorrentes estejam vendendo mais barato ou ainda, pode ser que sua margem esteja bem abaixo da média praticada pelo mercado. Ou seja, que esteja perdendo dinheiro desnecessariamente.
Nós da InfoPrice sabemos que a precificação é um dos pilares para o sucesso de qualquer supermercadista. Por isso, vamos mostrar como comparar preços de supermercado pode revolucionar sua estratégia e aumentar o ganho de rentabilidade.
Vamos falar também sobre os principais desafios de precificação no varejo, as vantagens do uso de tecnologia para otimizar este processo e como você pode começar agora mesmo com uma ferramenta grátis.
Por que comparar preços de supermercado é essencial?
A comparação de preços deixou de ser uma tarefa pontual. Hoje, ela é parte essencial da estratégia de qualquer operação supermercadista que busca rentabilidade e competitividade.
Isso porque, no cenário atual, o consumidor pesquisa mais, compara mais e decide mais rápido onde comprar.
Aliás, não estamos falando apenas de promoções ou campanhas sazonais.
A análise constante da concorrência é o que permite ao varejista tomar decisões com base em dados reais, e não em achismos.
É isso que sustenta margens saudáveis e evita perda de clientes para o concorrente da rua ao lado — ou da tela ao lado.
Impacto direto nos resultados ao não comparar preços de supermercado
Quando o preço de um produto está desalinhado com o mercado, o impacto pode ser duplo. Se estiver alto demais, você perde vendas. Se estiver baixo demais, sacrifica margem. E, muitas vezes, isso acontece sem que a equipe perceba.
A comparação de preços ajuda a identificar essas distorções. Com uma boa análise, é possível ajustar valores, entender padrões de comportamento e até redefinir o posicionamento de produtos dentro do sortimento.
Um exemplo prático: um item de alto giro, posicionado com preço acima da concorrência, pode estar perdendo vendas diariamente. O contrário também é verdadeiro — se esse mesmo item estiver com preço muito abaixo, talvez exista espaço para subir o preço sem prejudicar o volume.
Principais vantagens de comparar preços de supermercado
Melhor entendimento do mercado
Ao comparar preços de supermercado, você terá uma visão clara de como seus concorrentes estão posicionando seus produtos. Isso inclui não apenas o preço final, mas também possíveis promoções e ofertas.
Identificação de oportunidades de precificação
A comparação pode revelar produtos nos quais você pode aumentar seus preços sem perder competitividade. Da mesma forma, pode indicar itens onde uma redução estratégica pode atrair mais clientes.
Otimização de margens de lucro
Uma precificação bem ajustada, baseada na comparação com a concorrência, permite maximizar suas margens de lucro sem afastar os consumidores.
Aumento da competitividade
Estar ciente dos preços dos concorrentes permite que você reaja rapidamente a mudanças no mercado e mantenha sua loja atrativa.
Tomada de decisões mais assertivas
Com dados concretos sobre os preços praticados, suas decisões de precificação se tornam mais estratégicas e menos baseadas em achismos.
Aliás, a análise do histórico de preços da concorrência pode fornecer insights ainda mais profundos sobre as estratégias de seus concorrentes ao longo do tempo.
Isso ajuda a antecipar movimentos e planejar suas próprias ações de forma mais eficaz.
Os principais desafios da precificação no setor supermercadista
Volume de produtos e atualizações constantes
Supermercados trabalham com milhares de SKUs. Em muitos casos, os preços mudam semanalmente — seja por negociação com fornecedores, inflação ou estratégias comerciais. Controlar tudo isso sem um bom processo é quase impossível.
Falta de visibilidade sobre a concorrência
Muitos varejistas ainda dependem de pesquisas manuais feitas nas lojas vizinhas. Isso gera atrasos, inconsistência nos dados e pouca agilidade na tomada de decisão.
Desconexão entre áreas
Times de compras, pricing e comercial nem sempre falam a mesma língua. Um setor sobe o preço para melhorar margem, o outro reduz para acelerar giro. Sem dados compartilhados, a estratégia se perde.
Decisões baseadas em intuição
O feeling é importante, claro. Mas confiar apenas na experiência, sem dados para embasar, aumenta o risco de erros. Em um mercado tão competitivo, isso custa caro.
A tecnologia como aliada da precificação inteligente
Aqui entra a boa notícia: é possível mudar esse cenário com o uso de tecnologia acessível. Ferramentas de comparação de preços e análise de competitividade permitem uma visão clara do que acontece dentro e fora da sua loja. E melhor: de forma automatizada, confiável e fácil de usar.
O que uma boa ferramenta para comparar preços de supermercado deve oferecer?
- Visualização de preços praticados pela concorrência;
- Atualizações frequentes e com qualidade de dados;
- Indicadores como CPI (índice de competitividade de preço);
- Alertas para distorções entre o seu preço e o do mercado;
- Relatórios com possibilidade de filtrar dados de maneira mais detalhada, segmentando por categoria, loja, produto ou região, por exemplo.
Essas funcionalidades ajudam a direcionar melhor as decisões de pricing, evitando erros e aproveitando oportunidades que, muitas vezes, passam despercebidas.
Ferramenta gratuita para começar a comparar preços de supermercado
Pode parecer complicado começar esse processo. Mas não precisa ser. Hoje já existem soluções no mercado que permitem explorar a comparação de preços de supermercado de forma gratuita. Ou seja: é possível começar sem investimento inicial.
Com uma ferramenta grátis, você consegue visualizar o posicionamento de preço da sua loja em relação ao mercado e identificar os primeiros pontos de atenção. Essa é a porta de entrada para uma jornada de precificação mais estratégica e eficiente.
A InfoPrice oferece uma solução gratuita para ajudar supermercadistas a compararem seus preços com o mercado de maneira simples, visual e eficiente: o ISA-InfoPanel Free.
Com acesso a bilhões de dados coletados em todo o Brasil, você consegue enxergar onde estão as oportunidades de melhora — e agir rapidamente.
Se você quer:
- Melhorar sua margem;
- Ter uma visão mais clara da concorrência;
- Acertar na estratégia de precificação;
- Tomar decisões mais seguras;
Então o próximo passo é experimentar a ferramenta grátis e ver, na prática, como isso pode transformar sua operação.
O que é o CPI e por que ele importa?
O índice de competitividade de preço (CPI, do inglês Competitive Price Index) mostra como o seu preço se compara ao do mercado. Funciona assim:
- CPI > 100%: seu preço está acima da média dos concorrentes;
- CPI = 100%: seu preço está alinhado;
- CPI < 100%: seu preço está abaixo.
Parece simples, mas esse número traz uma leitura poderosa. Imagine que você tem um produto com CPI de 110%. Isso pode indicar uma perda de vendas, principalmente se for um item sensível ao preço.
Por outro lado, um CPI de 95% pode revelar uma oportunidade de subir o preço — especialmente se a elasticidade for baixa. O importante é entender o contexto do produto e da categoria.
Como aplicar esse conhecimento na prática?
1. Identifique os produtos mais relevantes
Comece pelos itens de maior giro ou sensibilidade de preço. São eles que impactam diretamente a percepção do consumidor e a rentabilidade da loja.
2. Compare com a concorrência
Use uma ferramenta confiável para verificar o preço praticado no mercado. Analise não apenas o valor, mas o histórico e a frequência de mudança.
3. Avalie o CPI e a margem
Cruze os dados de competitividade com a margem praticada. Isso vai te mostrar onde há distorções e onde há oportunidades reais.
4. Faça testes controlados
Antes de mudar preços em todas as lojas, aplique as alterações em um cluster específico. Acompanhe os resultados e ajuste conforme necessário.
5. Use regras de precificação
Com base nos aprendizados, crie regras que combinem margem e competitividade. Isso facilita o trabalho da equipe e dá consistência à estratégia.
Dúvidas comuns ao comparar preços de supermercado
Preciso monitorar todos os produtos?
Não necessariamente. Claro que quanto maior o número de SKUs trabalhados, maior será o número de oportunidades de melhoria de margem e competitividade aproveitadas, e de resultados potencializados.
Mas você pode começar pelos itens mais estratégicos e, com o tempo, ampliar o escopo de maneira inteligente.
Devo comparar preços de supermercado diariamente?
Depende do seu segmento e das características de cada item.
Em supermercados, uma frequência semanal é suficiente para a maioria dos produtos.
Entretanto, itens muito sensíveis podem exigir acompanhamento mais próximo.
Como saber se estou barato demais?
O CPI, combinado com margem e elasticidade, ajuda a responder essa pergunta. Produtos com margem apertada e CPI abaixo de 95% podem ter espaço para ajuste.
Com quais concorrentes devo considerar ao comparar preços de supermercado?
Ao comparar preços de supermercado foque nos seus concorrentes diretos, ou seja, aqueles que atendem ao mesmo público-alvo e estão localizados na sua área de atuação.
Devo sempre praticar o preço mais baixo?
Nem sempre. A precificação deve levar em conta seus custos, sua proposta de valor e a percepção de qualidade dos seus produtos. O objetivo é ser competitivo, mas também lucrativo.
Como lidar com promoções da concorrência?
Analise se a promoção é temporária ou parte de uma estratégia de longo prazo. Avalie o impacto da promoção nos seus volumes de venda e na sua margem de lucro antes de decidir se deve ou não igualar o preço.
Possibilidades de aplicação deste conhecimento
O conhecimento adquirido ao comparar preços de supermercado pode ser aplicado de diversas formas para otimizar a sua rentabilidade, veja alguns exemplos a seguir.
- Definição de preços estratégicos: utilize os dados da concorrência para definir preços que maximizem suas vendas e margens de lucro.
- Criação de promoções mais eficazes: desenvolva promoções que sejam realmente atrativas para os seus clientes, levando em conta os preços praticados pela concorrência.
- Negociação com fornecedores: Tenha uma visão clara dos preços de mercado para negociar melhores condições de compra com seus fornecedores.
- Identificação de produtos com maior potencial de lucro: analise a diferença entre seus preços e os da concorrência para identificar produtos onde você pode aumentar suas margens.
- Melhoria da percepção de valor pelos clientes: com uma precificação competitiva e promoções bem planejadas, você pode melhorar a percepção de valor da sua loja pelos clientes.
Lembre-se que a precificação inteligente envolve diversos fatores. Comparar preços de supermercado é um passo importante, mas deve ser uma ação feita em conjunto com a análise de custos, o conhecimento do seu público-alvo e a sua estratégia de negócio, por exemplo.
Se preferir, você também pode investir em uma consultoria de pricing especializada. Desta maneira, terá estratégias de precificação e rentabilidade personalizadas de acordo com os objetivos do seu supermercado. Fale com os especialistas da InfoPrice e otimize o seu lucro ➡️
