Quer saber como aumentar o market share do seu varejo para garantir mais rentabilidade para a sua loja? Confira algumas estratégias que podem ser úteis.
- O que é market share?
- Como calcular?
- 4 dicas de como aumentar o market share
- Case de aumento de market share em rede varejista
- Como aumentar o market share com as soluções da InfoPrice?
O que é market share?
Market share, também conhecido como participação no mercado, é basicamente a sua parcela de participação dentro do seu segmento de atuação. Ou seja, entre os potenciais clientes e oportunidades de negócio que existem para o seu mercado, qual é a porcentagem que você está, de fato, atendendo e convertendo em vendas.
Como calcular?
O market share é calculado justamente pela porcentagem de vendas de uma determinada empresa em relação ao valor total de vendas realizadas dentro do seu mercado de atuação.
Ou seja, primeiro você determina o período de tempo e a região geográfica que pretende analisar, depois aplica os valores na seguinte fórmula:
RECEITA DE VENDAS / RECEITA TOTAL DE VENDAS DO SETOR x 100
Se, por exemplo, uma determinada rede de supermercados faturasse 5 bilhões em vendas em um determinado ano em que o faturamento do segmento supermercadista brasileiro fosse de 611 bilhões, o share de mercado dessa rede no Brasil seria de 0,8 % neste período.
Pois:
5 / 611 = 0,008
0,008 x 100 = 0,8 %
4 dicas de Como Aumentar o Market Share
1. Invista em Divulgação
Quem não é visto não é lembrado, e se as pessoas não lembrarem de você elas vão comprar com seus concorrentes. Então apareça!
Entenda seu público-alvo e estabeleça o máximo de pontos de contato que conseguir. Flyers, outdoors, redes sociais, Google… as opções são inúmeras, escolha as que fizerem mais sentido de acordo com o perfil da sua audiência.
Confira algumas dicas de marketing para supermercados.
2. Fidelize seus clientes
Conquistar novos clientes é difícil, então trate de segurar bem os que você já tem. Até porque, se eles estiverem satisfeitos, serão mais um canal de divulgação da sua marca.
Crie programas de fidelidade que agreguem valor ao seu shopper, e garanta excelência no seu atendimento.
3. Atente-se à concorrência
Não tem como aumentar o share de mercado se você não entende com quem está competindo. É preciso monitorar constantemente a concorrência para saber como você pode superá-los, respeitando sempre o posicionamento da sua marca e as prioridades dos seus consumidores.
Não adianta querer manter os preços mais baixos se a prioridade do seu público for a variedade ou a qualidade de marcas mais premium, por exemplo.
4. Tenha preços estratégicos
Um dos fatores primordiais para garantir um bom share de mercado é ter uma estratégia de precificação eficiente. O preço é um dos principais fatores de escolha na hora da compra, e deve ser planejado e executado com muita precisão.
A seguir daremos um exemplo de como a precificação inteligente pode otimizar sua participação no mercado e sua rentabilidade no varejo.
Case de aumento de market share em rede varejista
Um dos clientes da InfoPrice comprovou na prática que é possível aumentar o market share com o uso de técnicas e ferramentas de inteligência de preço.
A rede de varejo alimentar possui mais de 40 lojas em Minas Gerais e até então não usava tecnologia para precificar os seus produtos. Além disso, suas pesquisas eram manuais e com riscos de erros humanos.
Ao adquirir nossas soluções, a rede teve:
- Apoio da consultoria para definir concorrentes, sensibilidade de produtos e estratégias de formação de preço;
- Criação de regras automáticas por competitividade e margem;
- Pesquisa de preços em produtos e lojas selecionadas;
- Acesso a mais de 2 bilhões de dados de preço do varejo nacional;
O resultado? O cliente percebeu que estava muito mais caro que a concorrência e deixava dinheiro na mesa. O CPI (índice de competitividade) era de 116% e o faturamento era de R$ 200 milhões quando se tornou cliente em julho de 2021.
Em março de 2022, 8 meses depois, o cliente reduziu o seu CPI para 106% e aumentou o seu market share, atingindo um faturamento de mais de R$ 250 milhões neste período nos produtos e categorias selecionados para a mudança do CPI.
Como aumentar o market share com as soluções da InfoPrice?
Com as soluções ISA (InfoPrice Survey Analytics) e IPA (Intelligent Price Action), nosso Software de Precificação, os nossos clientes conseguem:
- Integrar pesquisa de preço com precificação automática;
- Ajustar a competitividade;
- Avaliar os preços dos concorrentes enquanto cria regras de negócio;
- Tomar decisões com base em insights automáticos dos principais indicadores: margem, vendas e competitividade.
Quer uma demonstração ainda mais detalhada de como aumentar o market share, simplificar o processo de precificação e garantir mais rentabilidade para o seu negócio com as soluções da InfoPrice? Fale com nossos especialistas em pricing.