Quer saber qual o melhor preço para melhorar suas vendas e sua rentabilidade? A calculadora de demanda é um recurso muito útil para facilitar esse processo.
Neste conteúdo você vai descobrir por que deveria recorrer a ela antes de realizar qualquer alteração na sua tabela de preços.
Entenda a importância e as vantagens dessa ferramenta para indústrias que buscam um desempenho de alta performance e descubra como usá-la da melhor maneira para otimizar os seus resultados.
O que é uma calculadora de demanda e qual a sua importância para a indústria?
Como o nome sugere, a calculadora de demanda é uma ferramenta que ajuda na estimativa do volume de venda, faturamento e rentabilidade de um produto em diferentes cenários de preço e concorrência.
Essa estimativa é feita a partir da elasticidade própria e cruzada dos produtos, calculada a partir do cruzamento de diversas fontes de dados e séries históricas.
Com uma calculadora de demanda eficiente, a indústria pode simular possíveis cenários de precificação e comparar os resultados de rentabilidade e volume de vendas para cada um deles.
Desta maneira, é possível tomar decisões mais seguras, assertivas e lucrativas na hora de realizar alterações na tabela de preços.
Por que usar uma calculadora de demanda?
A utilização da ferramenta oferece diversos benefícios ao setor industrial.
Segundo Paulo Vianna, membro do Pricing Club e consultor da Praticando Varejo, calcular a demanda de produtos na Indústria é essencial, pois ajuda a “Evitar surpresas desagradáveis como rupturas e excessos, o que pode comprometer não só a saúde do caixa, como gerar uma experiência de compra ruim por parte do consumidor”.
É bem mais fácil evitar a superprodução e o acúmulo de estoques desnecessários usando a previsão de demanda, por isso ela impacta diretamente na redução de custos da indústria.
Em relação a satisfação dos clientes, a demanda bem calculada garante que o consumidor que procure pela marca sempre encontre os produtos disponíveis.
Estimativas precisas também são importantes para melhorar os resultados das vendas. Afinal, esse dado colabora para definir os preços com maior potencial de geração de receita, margem, volume de vendas ou lucro.
A ferramenta é ainda um potencializador da eficiência operacional. Isso ocorre devido à possibilidade de ajuste da produção e da logística, tornado-as mais ágeis e adequadas aos interesses do negócio.
Como funciona uma calculadora de demanda?
A demanda é um elemento que pode variar de modo brusco em muitos nichos, não é mesmo? Mesmo que ela tenha um equilíbrio ao longo de determinado período, descobrir números futuros é um verdadeiro desafio.
Para realizar essa tarefa, a calculadora de demanda precisa utilizar uma série de informações para, então, chegar a valores próximos do que acontecerá meses à frente. Dados da indústria, práticas de pricing e movimentações da concorrência são essenciais para prever essas necessidades dos compradores.
O processo começa com a coleta de dados internos e de mercado, com informações de fontes confiáveis e relevantes no setor. Assim, histórico de vendas, variações de preços e a atuação dos concorrentes são considerados para o cálculo.
A ferramenta usa as informações obtidas para realizar a modelagem de dados, aplicando métodos estatísticos e algoritmos de machine learning para gerar previsões. Um dos recursos principais é o cálculo da curva de elasticidade, que mostra a relação entre preço e quantidade vendida.
A calculadora também pode simular diferentes cenários, possibilitando ajustes estratégicos na produção e nas campanhas de marketing. Portanto, com essas funcionalidades, a empresa tem insumos para tomada de decisão, otimização de estoques e melhoria da satisfação do cliente.
Funcionamento do simulador de demanda da InfoPrice
A calculadora de demanda da InfoPrice se baseia em dois conceitos principais: a elasticidade própria e a elasticidade cruzada.
A elasticidade própria indica qual o impacto das alterações (aumento/redução) de preço no volume de vendas do produto.
Ou seja, para produtos mais elásticos, pequenas alterações de preço podem gerar grandes impactos no volume de venda; para produtos menos elásticos, as alterações de preço não têm um impacto tão grande no volume de vendas. Esse valor é definido com base nos dados de venda de cada produto.
Já a elasticidade cruzada, indica o quanto a alteração do seu preço influencia na venda do produto do seu concorrente e vice-versa.
Com base no cálculo desses conceitos, o sistema inteligente consegue realizar as previsões de demanda, margem, receita e lucro para cada cenário de preço simulado.
Passo a Passo: como usar a calculadora de demanda da InfoPrice
Depois de conferir as principais informações sobre a ferramenta, descubra os detalhes sobre como usar a calculadora de demanda do IPA – Precificação, o software de pricing da InfoPrice!
Passo 1: coleta de dados
Reunir informações históricas de vendas, preços praticados e dados sobre a concorrência é o ponto de partida para o uso da ferramenta, como vimos.
No IPA, os dados de mercado, preços e concorrência coletados das soluções de pesquisa de preço da InfoPrice são integrados aos dados de venda disponibilizados pela empresa.
Quanto mais dados históricos a indústria tiver disponível para integração, mais assertivo será o cálculo.
Passo 2: inserção de dados na calculadora
No segundo passo, você deverá definir o cenário a ser simulado. Primeiro, selecione o produto a ser analisado e segmente as informações que precisa de acordo com local, canal de venda e produto concorrente a ser considerado.
Se por acaso alguma informação não tiver sido integrada você poderá preenchê-la manualmente para realizar o cálculo.
É importante fornecer as informações de custos e impostos adequadamente, a fim de obter resultados mais próximos da realidade.
Passo 3: análise dos resultados
A ferramenta fará o cálculo com base nas informações inseridas e dará os resultados previstos para os seguintes indicadores:
- Margem de contribuição (em %)
- Previsão de demanda (em unidades)
- Previsão de receita (em R$)
- Previsão de lucro (em R%)
Além dos indicadores, o resultado da análise também gera 2 gráficos:
- Impacto da demanda e da receita versus preços
- Curva de preço ótimo de receita e lucro
É possível realizar quantas simulações de preço quiser e salvar os resultados de cada uma para comparar os cenários e identificar o melhor desempenho em margem, demanda ou receita, de acordo com a estratégia do negócio.
Passo 4: implementação das decisões baseadas na previsão
Por fim, coloque em prática o que foi decidido com base na previsão de demanda. Ajustes de preço, de distribuição e outras ações para potencializar a performance da oferta são bem-vindas.
Desse modo, os insights obtidos com a calculadora são úteis para orientar ações que melhorem a competitividade e a penetração no mercado.
Passo 5: ajustes e refinamentos nas estratégias
O aprimoramento das estratégias de preço deve ser contínuo.
Após analisar os desempenho dos preços aplicados, faça os ajustes necessários a fim de obter melhores resultados.
Para isso, você pode usar feedbacks e novos dados sobre o mercado, por exemplo.
Exemplo de uso da calculadora de demanda na indústria
Uma indústria deseja saber o impacto do aumento de 15% no preço de um item. Para isso, ela insere os dados do produto e concorrência na calculadora.
A partir daí, a ferramenta estima a receita para diferentes cenários, considerando a elasticidade da mercadoria em questão.
O resultado apresentará demanda e receita antes e depois da alteração da tabela; preço ótimo para receita e lucro; previsão de lucro, entre outras informações.
Com base nisso, a gestão poderá decidir se aumenta o preço da mercadoria ou o mantém como está.
Como visto neste artigo, a calculadora de demanda é uma ferramenta que ajuda a entender os efeitos de mudanças no preço de produtos.
Ela agiliza a tarefa e confere valores mais próximos à realidade, sendo bastante útil para a indústria no geral.
Agora, você quer entender na prática como a calculadora de demanda do IPA pode aumentar o lucro da sua marca?
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