Você realiza a auditoria de preços para sua indústria? Sabe como essa prática pode impactar nas suas negociações e em sua rentabilidade?
Neste blogpost vamos detalhar a importância deste processo e exemplificar como as soluções de monitoramento e inteligência de preço da InfoPrice podem ser utilizadas para otimizar as estratégias de indústrias alimentícias, farmacêuticas ou de higiene e limpeza, por exemplo.
Qual a importância da Auditoria de preços para as indústrias?
Competitividade
A auditoria de preços é uma prática fundamental para indústrias alimentícias, farmacêuticas e de higiene e beleza que desejam garantir competitividade, rentabilidade e uma presença sólida no mercado.
Em setores tão dinâmicos, onde os preços podem variar rapidamente devido a fatores como sazonalidade, promoções e concorrência, acompanhar de perto os preços praticados é essencial para tomar decisões estratégicas embasadas em dados confiáveis.
Otimização de margem de lucro
Uma das principais vantagens da auditoria de preços é a possibilidade de garantir que os produtos estejam sendo vendidos com margens saudáveis e dentro de uma estratégia comercial bem definida.
Através do monitoramento constante, as indústrias conseguem identificar discrepâncias entre os preços sugeridos e os aplicados pelos varejistas, permitindo ajustes para evitar perdas financeiras e garantir a consistência da marca no mercado.
Isso é especialmente importante em mercados como o alimentício, onde a sensibilidade ao preço é alta e pequenos desvios podem impactar significativamente as vendas e a lucratividade.
Questões tributárias
No setor farmacêutico, por exemplo, a auditoria de preços tem um papel crucial devido à complexidade regulatória e às constantes variações de preços impulsionadas por políticas tributárias, como a substituição tributária do ICMS.
Como o imposto é recolhido no elo da indústria, é essencial garantir que a base tributária utilizada esteja alinhada com os preços mais praticados no mercado, evitando cobranças indevidas e assegurando a competitividade dos produtos.
Ferramentas como o ISA – InfoPanel permitem que as empresas acessem dados de preços históricos e frequentes.
Isso reduz a influência de valores promocionais atípicos e proporciona uma visão mais precisa da realidade do mercado.
Negociações
Além disso, a auditoria de preços é uma aliada poderosa durante as negociações com varejistas e distribuidores.
Ter acesso a informações detalhadas sobre os preços praticados no mercado permite que a indústria argumente com dados concretos. E, consequentemente, garante mais credibilidade e transparência no processo de negociação.
Dessa forma, é possível identificar oportunidades de melhoria nas condições comerciais e assegurar que os produtos sejam vendidos em faixas de preço competitivas e sustentáveis.
Planejamento de promoções
No segmento de higiene e beleza, onde a concorrência é acirrada e a percepção de valor pelo consumidor é determinante para a escolha da marca, a auditoria de preços auxilia na construção de estratégias assertivas.
Monitorando os preços dos concorrentes e analisando tendências de mercado, as indústrias podem ajustar suas estratégias de precificação, lançando promoções pontuais e posicionando seus produtos de forma mais atrativa para o consumidor final.
Tomada de decisão
Por fim, a auditoria de preços também contribui para uma tomada de decisão mais estratégica, permitindo que as indústrias acompanhem os impactos das mudanças de preços na demanda e no market share.
Com uma abordagem baseada em dados, é possível identificar oportunidades de crescimento, mitigar riscos e garantir um posicionamento sólido no mercado.
Para isso, contar com ferramentas especializadas, como o ISA – InfoPanel, pode fazer toda a diferença no sucesso da estratégia de precificação da indústria.
Qual funcionalidade do ISA-InfoPanel pode ser utilizada durante a auditoria de preços?
Uma das funcionalidades mais usadas por nossos clientes de indústria, durante a auditoria de preços, é a visão de preço mais frequente.
Isso porque, ela reduz a possibilidade de outliers nos dados analisados, no caso de realização de ofertas.
Por exemplo, no mercado farmacêutico, a frequência de ações promocionais é muito intensa. Com isso, a visão de preço médio pode ficar um pouco distorcida.
Já com a visão de preço mais frequente dos últimos 90 dias, é possível fazer análises mais precisas.
Como a auditoria de preços pode otimizar suas negociações
A auditoria de preços é uma etapa fundamental para quem deseja chegar preparado nas negociações e apresentar dados consolidados ao argumentar com os compradores.
Imagine, por exemplo, que o comprador diz que o concorrente está vendendo um produto por determinado valor.
Com uma ferramenta de auditoria de preços você consegue verificar essa informação em tempo real.
É possível buscar os dados de preço médio ou mais frequente dessa loja específica.
Ter um fácil acesso a informações detalhadas, de uma fonte confiável, garante mais credibilidade na hora da negociação.
De que maneira a auditoria de preços pode aprimorar suas estratégias de precificação?
A auditoria de preços também ajuda as indústrias a identificarem se os preços praticados estão sendo lucrativos ou não.
Os dados de preço, tanto dos produtos da marca, quanto dos concorrentes, devem ser analisados em conjunto com outras informações de demanda e market share.
Desta maneira, é possível descobrir se a demanda está aumentando ou diminuindo de acordo com o preço que está sendo praticado.
Como o ISA – InfoPanel pode otimizar o processo de estudos tributários nas indústrias farmacêuticas
Além do uso em estratégias de preço e negociação, alguns de nossos clientes do setor farmacêutico identificaram uma vantagem do ISA – InfoPanel na etapa de estudos tributários.
Essa necessidade existe porque o preço no mercado farmacêutico é fortemente influenciado pelo aspecto tributário.
Basicamente, todo o ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias) é recolhido no elo da Indústria. E a indústria precisa incluir esse valor no custo do produto.
Se um produto custa R$20,00, por exemplo, e tem encargos tributários de R$3,00 ele passaria a custar R$23,00. Esses R$ 3,00 reais seriam a substituição tributária (ST).
Esta Substituição tributária é calculada com base no preço que o cliente pagaria na farmácia.
Ou seja, o governo levanta os preços que vêm sido pagos pelo cliente final, faz uma estimativa e define qual será esta base tributária, considerando o preço mais praticado.
Vale ressaltar que esta é a metodologia praticada em dois governos estaduais bem relevantes, os de São Paulo e Rio Grande Sul.
Depois dessa definição, os governos enviam a base tributária para que a indústria avalie, e confirme se faz sentido de acordo com os preços praticados.
E este é o momento em que o ISA-InfoPanel passa a ser um aliado.
Realizando a auditoria de preços com o ISA – InfoPanel é possível verificar o preço mais frequente dos últimos meses, reduzindo assim a possibilidade de outliers.
Desta maneira, é possível garantir que a base tributária seja bem assertiva, para que não seja preciso pagar mais imposto do que o necessário.
Um conselho final para as indústrias
Quer realizar auditoria de preços, garantir mais credibilidade nas suas negociações e descobrir as melhores estratégias para aumentar a lucratividade da sua indústria? Fale com nossos especialistas.
