Quer acompanhar preços da concorrência para ter estratégias mais inteligentes e aumentar sua rentabilidade?
Neste conteúdo você vai entender a importância do monitoramento de preços e vai conhecer opções pagas e gratuitas de ferramentas que vão facilitar muito sua rotina de análises, além de garantir mais eficiência e assertividade para esse processo.
Ferramenta Gratuita para acompanhar preços da concorrência
A InfoPrice é especializada em ferramentas e estratégias de precificação inteligente e rentabilidade.
A empresa conta com uma solução gratuita que facilita bastante o dia a dia de muitos varejistas e até mesmo de indústrias que querem monitorar a precificação da sua marca no varejo, além de acompanhar os preços da concorrência.
Com o plano gratuito do ISA-InfoPanel, é possível acessar bilhões de dados de preço do varejo físico brasileiro para mais de 2 milhões de SKUs. São majoritariamente produtos de supermercados, atacados, farmácias e pet shops.
Na ferramenta você encontra:
- Preços mínimos, máximos e médios por produto;
- Diferenciação de preços por canal;
- Agrupamento de dados por país, estado ou cidade;
- Segmentação por tipos de loja (hipermercados, supermercados, vizinhança, etc)
Quer descobrir outras possibilidades das ferramentas de inteligência de preço da InfoPrice? Agende uma demonstração.
InfoPanel Free + Planilha de precificação gratuita
Se você quer ter preços mais estratégicos, mas ainda não consegue investir em ferramentas de comparação de preço mais robustas, você também pode aplicar os dados do ISA-InfoPanel Free na planilha de precificação gratuita da InfoPrice.
Dessa maneira, é possível identificar oportunidades de ganho de margem e de competitividade, além de simplificar o cálculo de precificação.
Entenda melhor como usar a planilha de precificação gratuita da InfoPrice.
Ferramenta paga para acompanhar os preços da concorrência
O software de pesquisa de preços ISA-InfoPanel também tem opções de planos mais completos.
Nesses planos o cliente tem acesso a alguns recursos adicionais como:
- Consultas de preço ilimitadas – no plano gratuito os usuários podem fazer até 50 consultas por mês.
- Mapa de preços geral e por região;
- Filtros ilimitados, preços por rede e por loja;
- Ferramenta de análise de competitividade – essa funcionalidade faz a comparação de preços por você e traz os dados mais relevantes para a sua tomada de decisão.
Análise de competitividade por rede
Análise de competitividade por produto
Quer descobrir na prática como os recursos do ISA-InfoPanel podem facilitar sua rotina e aumentar seu lucro? Agende uma demonstração.
Por que é importante acompanhar preços da concorrência?
Confira alguns dos principais motivos para monitorar preços da concorrência regularmente.
Mudanças de preço constantes
O mercado do varejo é extremamente dinâmico e é importante estar atento para acompanhar essas mudanças de precificação, pois os preços desempenham um papel crucial na decisão de compra do consumidor.
Se um preço ficar muito acima da média praticada pela concorrência, pode gerar perda de vendas. E se ficar muito abaixo, vai prejudicar o seu ganho de margem.
De acordo com Anahi Martins, gerente de pricing da Bimbo e ganhadora da categoria Especialista em Pricing Indústria no Prêmio Profissionais do Pricing 2024:
“Hoje analisar mercado como estratégia faz toda a diferença. Nós temos um mercado muito dinâmico. O preço, de dia a dia, de semana para semana, ele muda. Então devido a tecnologia, tanto o varejo, quanto a indústria, conseguem fazer uma alteração de preço mais imediata. Hoje o mercado não é travado ao ponto de termos que negociar com muita antecedência. E devido a essa dinâmica, acompanhar o mercado faz toda a diferença”.
Posicionamento de mercado
Acompanhar os preços da concorrência também é importante porque ajuda uma empresa a entender como seus produtos estão sendo vendidos em comparação com os de outras empresas.
Quando uma empresa acompanha os preços que os concorrentes estão praticando, ela consegue saber se os seus próprios preços estão muito altos, baixos ou justos.
Isso é fundamental para posicionar o produto no mercado, ou seja, definir se ele será visto como uma opção mais barata, mais cara ou com um valor similar ao dos concorrentes.
Saber disso ajuda a empresa a ajustar seus preços para atrair mais clientes.
Aumento de rentabilidade
A visibilidade dos preços praticados no mercado contribui com o aumento da rentabilidade do negócio, pois permite:
- Fazer ajustes rápidos para não ter prejuízo com preços defasados;
- Identificar oportunidades de aumento no ganho de margem;
- Se manter sempre competitivo para atrair mais clientes e não perder vendas para os concorrentes.
Principais passos para monitorar preços de concorrentes
1. Identifique seus concorrentes
Para começar a acompanhar os preços da concorrência, o primeiro passo é entender quais concorrentes devem ser analisados nesse monitoramento.
Aqui é importante considerar critérios como tipo de loja, sortimento e localização. Entenda melhor como fazer um mapeamento de concorrentes adequado.
2. Defina a frequência de monitoramento para cada tipo de produto
A curva ABC e a elasticidade de preços são ferramentas essenciais para definir a frequência de monitoramento de preços de acordo com cada tipo de produto.
A curva ABC classifica os produtos em três categorias: A, B e C, com base em sua importância para o negócio, geralmente levando em conta o volume de vendas ou a margem de lucro.
Os produtos da categoria A, que são os mais vendidos ou que têm maior impacto financeiro, devem ser monitorados com maior frequência, pois qualquer variação de preço desses itens pode afetar significativamente a rentabilidade do negócio.
Já os produtos das categorias B e C, com menor impacto no volume de vendas ou lucro, podem ser monitorados com menor frequência, pois alterações em seus preços não causam o mesmo impacto imediato.
A elasticidade de preços também deve ser considerada, pois alguns produtos são mais sensíveis a variações de preço, ou seja, uma pequena alteração no valor pode gerar grandes mudanças na demanda.
Para esses produtos elásticos, o monitoramento deve ser mais constante, já que ajustes nos preços podem influenciar diretamente nas vendas. Já para produtos inelásticos, cuja demanda não muda tanto com alterações de preço, o monitoramento pode ser feito com menor frequência, pois os impactos de preço são menos relevantes.
Portanto, combinar a curva ABC com a elasticidade de preços permite um monitoramento de preços mais eficaz, direcionando recursos para os produtos que realmente influenciam os resultados financeiros do negócio.
3. Utilize ferramentas automatizadas para acompanhar os preços
Ferramentas de pesquisa e comparação de preços, pagas ou gratuitas, podem simplificar e agilizar o processo de coleta e análise de dados, permitindo que você acompanhe os preços da concorrência em tempo real.
Isso garante muito mais eficiência ao processo e mais tempo para se dedicar às estratégias de preço e rentabilidade. Ou seja, as chances de alcançar resultados mais lucrativos ficam muito maiores.
Dicas para acompanhar os preços da concorrência com mais eficiência
Automatize o processo de coleta de dados
Utilize ferramentas que automatizam a coleta de dados para evitar a tarefa manual de acessar diversos sites ou visitar lojas físicas para coletar informações.
Estabeleça uma rotina para acompanhar preços de produtos e realizar ajustes
Defina horários para revisar as informações e ajustar seus preços conforme necessário. Mantenha a constância nas tarefas diárias para que a evolução dos resultados também seja contínua.
Use os dados para estratégias de longo prazo
Além de ajustar seus preços sempre que necessário, use os dados de monitoramento de preços para entender padrões e estabelecer uma estratégia de precificação sólida a longo prazo.
Como utilizar os dados de preço da concorrência na sua estratégia?
- Aumento do ganho de margem em itens de fundo de sortimento: ajustar o preço para maximizar a margem sem afetar muito as vendas, aproveitando a elasticidade de preços mais baixa desses produtos.
- Aumento da competitividade em itens mais sensíveis: acompanhar constantemente os preços dos concorrentes para ajustar seus próprios preços de maneira mais competitiva, garantindo que seus produtos sejam percebidos como boas opções, sem sacrificar a rentabilidade.
- Otimização de ofertas e promoções: usar os dados de preços da concorrência para planejar promoções e descontos de maneira mais estratégica, garantindo que sua empresa esteja oferecendo condições atrativas sem comprometer margens excessivamente. Acompanhar as campanhas promocionais dos concorrentes para antecipar movimentos no mercado e desenvolver ofertas mais eficazes.
- Aproveitamento de nichos pouco explorados: Analisar os preços dos concorrentes em nichos de mercado específicos ou produtos menos populares para encontrar oportunidades de diferenciação. Ajustar os preços ou criar ofertas focadas nesse nicho, atendendo uma demanda menos saturada e gerando maior rentabilidade em áreas pouco exploradas.
- Definição de estratégias de precificação dinâmicas: utilizar dados de preço da concorrência para ajustar constantemente os preços, criando uma estratégia de precificação dinâmica que se adapta às mudanças do mercado. Monitorar frequentemente os preços para garantir que sua empresa esteja sempre alinhada ou à frente da concorrência, reagindo rapidamente a qualquer alteração no mercado.
- Identificação de oportunidades de diferenciação: Observar como os concorrentes estão posicionando seus preços em diferentes categorias e encontrar formas de diferenciar seu produto não apenas pelo preço, mas também por valor agregado, como qualidade, atendimento, serviços adicionais, entre outros.
- Planejamento de longo prazo com base em dados históricos: Analisar o histórico de preços dos concorrentes para entender tendências de mercado e antecipar possíveis mudanças no comportamento do consumidor ou no ambiente competitivo, ajudando a ajustar a estratégia de preços ao longo do tempo.
Não tem tempo para acompanhar preços da concorrência?
Nesse mercado altamente competitivo e dinâmico do varejo atual, acompanhar preços da concorrência já se tornou uma questão de sobrevivência para qualquer empresa.
Se por acaso você ainda não tem uma equipe estruturada, nem tem tempo para se dedicar a essa tarefa, pode investir em especialistas terceirizados para te ajudar.
A InfoPrice, por exemplo, pode disponibilizar um especialista em pricing dedicado para cuidar de todo processo de acompanhar preços da concorrência, fazer análises e implementar estratégias de precificação e rentabilidade na sua empresa.
Quer saber mais sobre essa possibilidade? Fale com a gente.