Quer saber como lidar com a rivalidade entre concorrentes e se destacar no mercado? O modelo das 5 Forças de Porter pode te ajudar. Veja a seguir.
Se preferir, ouça o conteúdo deste blogpost:
Você está preparado para lidar com a rivalidade entre concorrentes?
Você conhece profundamente seus concorrentes?
Então responda:
- Em que pontos você está à frente deles?
- Em que aspectos seus concorrentes levam vantagens?
Se não conseguir responder essas perguntas de forma rápida e precisa, chegou a hora de começar a usar as 5 forças de Porter!
O modelo das 5 Forças de Porter é uma ferramenta simples, mas bastante poderosa para você analisar como se comporta a concorrência entre empresas, além de representar de forma simples, e didaticamente, os principais fatores externos que influenciam seu negócio e as concentrações de poder em segmentos de empresas.
O modelo, criado em Harvard pelo professor Michael Porter, parte do pressuposto que empresas, geralmente, observam a concorrência de uma forma muito limitada, considerando apenas a rivalidade de seus concorrentes diretos.
No entanto, segundo o modelo, há outras 4 grandes forças que devem ser consideradas para o planejamento estratégico e que estruturam e moldam a natureza competitiva de uma indústria.
As 5 forças de Porter são:
- Rivalidade entre os Concorrentes
- Poder de Negociação dos Fornecedores
- Ameaça de Novos Concorrentes
- Ameaça de Produtos Substitutos
- Poder de Negociação dos Clientes.
Rivalidade entre os Concorrentes
Rivalidade entre os concorrentes é a força de Porter que avalia o nível de competitividade do mercado de atuação, ou seja, quais serão os desafios para conquistar market share. Ela considera alguns critérios como número de concorrentes; semelhança em porte, público e produtos; barreiras de saída; entre outros.
O mais importante para entender a competição entre empresas é mapear as principais Forças e Fraquezas de seus principais concorrentes.
A rivalidade entre concorrentes assume inúmeras formas – e pode ser maligna ou benigna para a indústria.
Algumas vezes, será o motor de inovação, criatividade e implementação tecnológica, mas, por outro lado, pode ser altamente destrutiva, principalmente se traduzida somente em batalhas de preços e ataques desleais a concorrentes.
Como você monitora os produtos e preços de seus concorrentes?
Quais as vantagens competitivas de seus concorrentes? E as suas?
Poder de Barganha de Fornecedores
Qual o poder de barganha de seus fornecedores?
O quão dependente você é de seus fornecedores? E de seus produtos?
Fornecedores muito influentes e com alto poder de barganha capturam mais lucro para si mesmos, transferindo montantes maiores para suas cadeias de valor. Ademais, podem limitar a qualidade de produtos, e manipular seus lucros e faturamento.
Portanto, pondere, reflita e escolha ótimos fornecedores, principalmente àqueles ligados ao core business de sua empresa. Você pode ser rendido por eles.
Ter dados de mercado para otimizar suas negociações com fornecedores também é um ponto fundamental.
Poder de Barganha de Clientes
Qual seu poder de atração de novos clientes?
Em uma situação de urgência, se sua empresa precisar de novos clientes, qual a efetividade de suas estratégias de atração e conversão?
E o mais importante, sua empresa é dependente de alguns clientes? Em qual medida?
É bastante comum em certas indústrias, onde empresas são totalmente dependentes de grupos de clientes e sofrem pressão por melhores preços e mais valor agregado em seus produtos.
O caso não é necessariamente de escolher bons clientes, mas sim, agir estrategicamente em caso de cancelamento de contas chave, elaborando planos de ação e controlando gastos eficientemente, de forma constante e pragmática.
Ameaça de Novos Concorrentes
Como evitar ou dificultar a entrada de novos players? Sua empresa leva isso em conta?
Novos concorrentes em um cenário competitivo chegam com ambição de ganhar mercado e desejo de modificar o status quo, colocando pressão em custos, preços e margens de lucro.
É importante que essa seja uma preocupação frequente de executivos, que devem proteger seus negócios e criar barreiras a novos entrantes. Marcas fortes, patentes e contratos de exclusividade são algumas formas para isso.
Ameaça de Bens Substitutos
Existe alguma empresa que faz a mesma coisa que você?
O cenário tecnológico atual é cada vez mais ágil e impiedoso com ferramentas e processos obsoletos ou rudimentares, por isso substitutos surgem com extrema rapidez e força ímpar.
Os maiores inimigos das empresas, neste caso, são: assumir que sua posição competitiva está assegurada e confiar cegamente na fidelidade de seus clientes. Crie mecanismos de monitoramento de concorrentes e implemente uma cultura de feedback com clientes, somada a pesquisa e desenvolvimento e tecnologias para satisfazê-los.
Quais ferramentas de monitoramento de novas tecnologias que sua empresa possui?
Sua empresa é aberta à inovação?
DICA BÔNUS: Como aplicar o Modelo de Competitividade
Uma vez que sua análise está completa, é necessário implementar estratégias que aumentem suas vantagens competitivas. Para isso, Porter exemplifica três estratégias genéricas que podem ser implementadas por qualquer indústria ou segmento.
Quer saber quais são essas 3 estratégias e ver como aplicar cada uma delas? Preencha o formulário abaixo e receba essa dica bônus em seu e-mail.
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