Se você está pensando em abrir uma loja, veja algumas dicas de como definir preços e escolher o mix de produtos que irá atrair e fidelizar sua nova clientela.
Em primeiro lugar, é preciso entender o mercado e a concorrência. Identificação e monitoramento, aliados a criatividade, garantem produtos, preços e serviços diferenciados, que refletem diretamente no resultado da empresa.
Para escolher quais produtos você vai oferecer na sua loja, é importante verificar, por exemplo, se há exigências para comercialização, como regras específicas para medicamentos e alimentos. Você também precisa entender qual é a margem de lucro de cada produto, incluindo custos “escondidos” como os gastos com embalagem e transporte.
E, também, faça uma pergunta muito importante: você conhece e gosta do produto que vai vender? Se você não entende nada de carro, vai investir em uma loja de autopeças? E se você não bebe vinho, vai abrir uma loja de vinho?
Antecipando as tendências
Para se tornar duradouro no mercado, invista no seu empreendimento e use a concorrência para melhorar e desenvolver seu negócio. Antecipar é a palavra-chave para abrir uma loja. Com a análise da concorrência, do seu mix de produtos, aliada à pesquisa que vai te mostrar como definir preços mais assertivos, você terá a capacidade de:
1 – Negociar melhor – tome decisões embasadas em dados confiáveis, coletados no segmento específico do seu negócio, e antecipe as tendências de mercado
2 – Vencer a concorrência – entenda como são as suas ações estratégicas e promocionais e posicione a sua loja de forma competitiva
3 – Ganhar agilidade – não perca tempo coletando e analisando preços manualmente. As soluções desenvolvidas pela InfoPrice atendem a diversas necessidades
4 – Lucrar mais – com preços mais precisos, identificados a partir do monitoramento da concorrência, você passa a ter inteligência para melhorar os resultados da sua empresa
Além disso, é importante destacar e investir em pontos fortes, adequando o empreendimento às inovações do mercado e exigência dos consumidores:
Invista em seu produto: aposte na qualidade, apresentação, vitrines diferentes e diversidade de produtos oferecidos ao consumidor
Infraestrutura: a localização é fundamental para o sucesso do negócio. Além disso, oferecer estacionamento e facilidades de acesso favorecem ainda mais o ponto comercial. A fachada do negócio também é importante, desde a identidade visual à pintura do ambiente, portanto fique atento aos detalhes
Possibilidades de pagamento: apresente diferentes formas de pagamento, seja flexível, ofereça prazos diferenciados e lembre-se de avaliar se o seu preço está compatível com o mercado
Atendimento: aposte em um atendimento diferenciado e de qualidade. Capacite a equipe de vendas/atendimento para que eles sejam cordiais e de fato efetiva. Os funcionários transmitem a essência do negócio. Preste atenção no crescimento do negócio e, caso seja necessário, contrate mais funcionários. Um atendimento demorado e de baixa qualidade pode ser decisivo para o cliente não voltar
Divulgação: invista em estratégias de comunicação e marketing. Divulgue sua marca, utilize redes sociais, internet e avalie se outros meios como rádio, outdoor, busdoor, anúncio em revistas, entre outros, podem ser válidos para seu negócio de acordo com seu público alvo.
Como definir preços assertivos: 6 erros que devem ser evitados
- Confiar somente nos gastos estimados sem uma sólida base de dados
- Não monitorar o preço praticado pela concorrência
- Ter como prioridade equiparar seu preço ao do concorrente
- Achar que, uma vez definido, o preço não muda mais
- Sacrificar sua margem de lucro para fazer um preço melhor que a concorrência
- Acreditar que vale tudo na hora de conquistar uma venda
Você também pode utilizar a planilha de precificação gratuita da InfoPrice, para facilitar os cálculos de preço e garantir mais lucratividade para sua loja.