O sell out é uma forma da indústria acompanhar o volume de vendas de seus produtos não para os varejistas e distribuidores que eventualmente comprem diretamente seus produtos, mas sim para o consumidor final.
A intenção do sell-out é acompanhar toda a cadeia de vendas e distribuição do produto para entender aspectos como preço de venda, percepção de marca e valor e aperfeiçoar as próprias estratégias.
O sell out permite que as indústrias tenham maior percepção das vendas para o cliente final e controlem melhor a disponibilidade e engajamento com os itens que vendem.
Sell in: vendas para o cliente direto da indústria (elo seguinte da cadeia de valor). Ex: varejistas e distribuidores
Sell out: vendas para o cliente final da indústria (segundo ou terceiro elo da cadeia de valor). Ex: consumidor.
A seguir estão algumas ações que as indústrias podem tomar para monitorar o sell out de seus produtos:
Monitorar posicionamento por preço
Uma ação recomenda para monitorar o sell out, é utilizar a inteligência de mercado para entender fatores como o preço que os varejistas praticam na venda dos produtos que compram das fabricantes. Essa percepção pode indicar se as ofertas estão de acordo com o posicionamento competitivo que a indústria pretende tomar.
Além disso, é possível entender se vale a pena direcionar melhor os varejistas sobre a precificação dos produtos e limites mínimos e máximos de preço.
Saber quando melhorar a margem
Algumas vezes será possível identificar que os preços de venda pelo varejo estão sempre queimando os limites máximos de preço. Neste caso, pode ser que uma alta demanda tenha elevado os valores dos produtos, de forma geral, no mercado.
Esse indicador pode sinalizar a possibilidade da fabricante reajustar os limites de preço e, até mesmo, a sua margem ao vender os itens para varejistas e distribuidores.
Entender melhor a categoria e concorrentes
As soluções de inteligência de mercado também permitem análises personalizadas, conforme a necessidade das fabricantes, que podem ajudá-las a compreender melhor todo espectro da categoria em que atuam e seus principais concorrentes.
Com isso, é mais fácil definir estratégias para posicionar melhor o produto que vendem e fortalecer a própria estratégia de vendas.
Como você vê, é possível contar com soluções inteligentes para monitorar o sell out de seus produtos e obter mais resultados!
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